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   近(jin)日，喬勇董事(shi)長應《中國(guo)擔保》雜志社(she)邀(yao)請，就“華鼎事(shi)件(jian)”所(suo)引發的(de)“銀擔合作”等議題接受了該社(she)專訪。

   訪(fang)談中(zhong)(zhong)，喬勇董(dong)事(shi)長依(yi)據當前財(cai)經金融形勢(shi)，結合(he)公司多(duo)年來(lai)(lai)的(de)業務實(shi)踐，深入解讀了“銀(yin)(yin)(yin)擔(dan)(dan)合(he)作(zuo)”這一行業熱點話題(ti)。他講到：目前銀(yin)(yin)(yin)擔(dan)(dan)合(he)作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)(xi)處于(yu)一個構建的(de)初期，處于(yu)大浪淘沙階(jie)段，未形成規范、穩定的(de)合(he)作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)(xi)。在這樣的(de)背景(jing)下銀(yin)(yin)(yin)擔(dan)(dan)之間(jian)發生一些(xie)問(wen)題(ti)是(shi)必然(ran)的(de)。擔(dan)(dan)保(bao)機構在與(yu)銀(yin)(yin)(yin)行合(he)作(zuo)的(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)大多(duo)處于(yu)弱勢(shi)地位，話語權(quan)不強，這是(shi)不爭的(de)事(shi)實(shi)。但只要(yao)市場需求擔(dan)(dan)保(bao)機構，就必然(ran)存在銀(yin)(yin)(yin)擔(dan)(dan)合(he)作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)(xi)。對擔(dan)(dan)保(bao)機構來(lai)(lai)說(shuo)，最(zui)大的(de)瓶頸還(huan)是(shi)如(ru)何練好內功(gong)。

   他指出擔(dan)保(bao)機構與銀(yin)行(xing)之(zhi)間的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)能否保(bao)持(chi)良(liang)好的(de)(de)關系，需(xu)要雙方努力和維護。作(zuo)(zuo)為擔(dan)保(bao)機構要積極主(zhu)動，不要把雙方的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)關系建(jian)立(li)在(zai)抱怨、推諉和冷(leng)處理之(zhi)上。市(shi)投資擔(dan)保(bao)公司七年來與銀(yin)行(xing)保(bao)持(chi)較好合(he)(he)作(zuo)(zuo)關系的(de)(de)原因(yin)主(zhu)要在(zai)于增(zeng)強實力、緊密合(he)(he)作(zuo)(zuo)、專注服務，具(ju)體(ti)來說擔(dan)保(bao)機構要做好六個方面的(de)(de)工作(zuo)(zuo)：

   一(yi)、通過增資(zi)擴股、投資(zi)收益、消化不良等途徑，壯大資(zi)本金實力；

   二、在(zai)(zai)為(wei)銀行(xing)當好“二傳手”的(de)(de)(de)同(tong)時，努力提高對(dui)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)服(fu)務水(shui)(shui)平，在(zai)(zai)凝聚老客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)同(tong)時，不斷開發新的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶群，始終掌握(wo)客(ke)(ke)戶市場的(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)權，成為(wei)銀行(xing)選擇優(you)質客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)蓄水(shui)(shui)池；

   三、在業界內、區域內樹立良好(hao)的(de)擔保信(xin)譽，贏得銀行與客戶的(de)信(xin)賴；

   四、主動當好配角(jiao)，依(yi)靠高(gao)素質(zhi)的團隊，實現(xian)銀行前(qian)臺、后(hou)臺的延伸；

   五、嚴格執行(xing)《擔(dan)保法》和《融資性擔(dan)保公司管理暫(zan)行(xing)辦法》，在(zai)執行(xing)政策法規方面不(bu)給合作的銀行(xing)惹麻(ma)煩，實現無縫對接；

   六(liu)、與域內的所(suo)有銀行(xing)，包(bao)括農村商(shang)業銀行(xing)和信用(yong)聯社都建立起合作關系(xi)，依靠擔(dan)保機構(gou)掌(zhang)控的中小企業項目(mu)資源、良好的合作信譽、優質(zhi)的服務(wu)吸引銀行(xing)主(zhu)動地與擔(dan)保機構(gou)合作。

   據了(le)解，《中(zhong)國(guo)擔(dan)保》是受國(guo)家工信(xin)部中(zhong)小企業(ye)司(si)指(zhi)導(dao)，全(quan)國(guo)中(zhong)小企業(ye)信(xin)用擔(dan)保機(ji)構負責(ze)人(ren)聯(lian)席會主辦(ban)的擔(dan)保行業(ye)權威(wei)刊(kan)物(wu)。該刊(kan)自(zi)2006年創(chuang)辦(ban)以來，堅持集學術性(xing)、理論性(xing)、指導性(xing)、觀察性(xing)為一體，做好(hao)理論探討(tao)的(de)(de)同(tong)時，更(geng)加注(zhu)重指導實(shi)(shi)際業務操作(zuo)，把握時代(dai)脈搏(bo)，忠實(shi)(shi)記(ji)錄擔保(bao)行業千金的(de)(de)足音。

   本次訪談內容將(jiang)在下期《中(zhong)(zhong)國擔保》雜(za)志“關注”欄目(mu)中(zhong)(zhong)刊出(chu)，敬請關注。

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