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　　元璟資本五位合伙人點評投資過的公司產品，桌上擺滿2016年獲得的創投機構獎杯。左起為王琦、田敏、吳泳銘、劉毅然、陳洪亮。受訪者供圖

　　劉毅然把戴威(wei)堵(du)在咖(ka)啡桌的內側，順手把蘋果電腦塞過去，“這(zhe)就是(shi)Termsheet，我們(men)趕緊(jin)簽了吧”。

　　這是(shi)2016年9月(yue)初。四個月(yue)前，劉毅然剛(gang)成為元(yuan)璟資本合伙(huo)人。ofo單(dan)車，將成為他(ta)在元(yuan)璟資本開的(de)第(di)一槍。

　　這幾天，他剛見了(le)滴(di)滴(di)和ofo共同(tong)的(de)投資人朱嘯虎，“滴(di)滴(di)他們(men)目前什么態度”？得(de)到了(le)“滴(di)滴(di)暫時不考慮”的(de)消息(xi)后，劉(liu)毅然(ran)依然(ran)把戴威堵在了(le)中關村創業大街的(de)咖(ka)啡館(guan)，“這輪我們(men)領(ling)投，就這么定了(le)”。

　　此(ci)時，ofo剛(gang)剛(gang)融完B輪3個(ge)月(yue)，資本爭奪戰才(cai)剛(gang)剛(gang)開(kai)場(chang)，剛(gang)開(kai)始跟多家VC接觸新一輪，戴(dai)威猶豫了(le)，“這次(ci)要慎重，我考慮一下”。

　　短短兩(liang)周后，滴(di)滴(di)突然加入戰局，正式宣布領投(tou)ofo的(de)C輪(lun)。元(yuan)璟資本作為跟投(tou)方，在諸多大機構里是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)新VC。作為一(yi)只成(cheng)立僅一(yi)年的(de)新基(ji)金，這足(zu)以(yi)讓外界刮(gua)目(mu)相看。外人看來，這是(shi)元(yuan)璟的(de)勝利。

　　但(dan)劉(liu)毅然除(chu)外。他(ta)把咖(ka)啡(fei)館(guan)里那份戴威沒有(you)簽字(zi)的Termsheet一(yi)直放在辦公室抽屜的第一(yi)層，不斷提(ti)醒自己，“要快點，再快點”。

　　其實，元(yuan)璟(jing)資本已(yi)經走得(de)足(zu)夠快了。到8月10日才(cai)年(nian)滿兩周歲，但元(yuan)璟(jing)資本的成績單上，早(zao)已(yi)有(you)了探探、Rokid、錢生(sheng)錢、安(an)心(xin)醫生(sheng)、分答、二更、每日優(you)鮮、小電科技等明星項(xiang)目。

　　起(qi)步于所謂VC裂(lie)變時(shi)代的(de)末尾，元璟卻在兩(liang)年時(shi)間里，以快速(su)高效的(de)投(tou)資效率(lv)，總共投(tou)資了近(jin)40個(ge)項(xiang)目，迅速(su)沖進了行業前列。在巨(ju)頭籠罩(zhao)和VC飽(bao)和的(de)競爭中，連續收割(ge)明星公司。

　　成(cheng)績背(bei)后(hou)，隱藏著(zhu)中國VC行(xing)業(ye)變(bian)局的前(qian)兆。背(bei)靠阿里的杭州山水，元璟(jing)用(yong)產業(ye)疊加(jia)資源(yuan)的投資邏輯一(yi)步(bu)步(bu)構建(jian)護城河，在BAT的緊密布(bu)局中，游刃(ren)有(you)余地(di)與之共舞，這一(yi)切，讓元璟(jing)資本擁有(you)了把(ba)項目(mu)帶(dai)到風口(kou)之上的能力。這或許，才是元璟(jing)資本的風口(kou)秘訣。

　　近杭州，先得創業者

　　元璟的(de)總(zong)部(bu)是(shi)一(yi)棟獨棟別墅，坐落(luo)于(yu)杭(hang)州的(de)西溪濕地。這里(li)(li)到阿里(li)(li)總(zong)部(bu)的(de)直線距離，不到五(wu)公里(li)(li)。阿里(li)(li)合(he)伙人十八羅漢之(zhi)一(yi)、花(hua)名東邪、人稱(cheng)吳媽的(de)吳泳銘，是(shi)元璟的(de)創始合(he)伙人之(zhi)一(yi)。

　　距(ju)離(li)，是元璟資(zi)本的優勢。這(zhe)距(ju)離(li)有(you)(you)兩個(ge)含義(yi)，遠離(li)了(le)北京——這(zhe)個(ge)有(you)(you)2518家VC血腥廝殺(sha)的戰場。

　　第二個優勢，被元璟資(zi)本合伙人王琦翻譯為“勢能”。

　　1999年，阿里(li)在第(di)一(yi)(yi)次互(hu)聯(lian)網大潮下異(yi)軍突(tu)起，15年后，杭州成(cheng)為了(le)毫不遜于北京的(de)互(hu)聯(lian)網創(chuang)業之都。元璟資本曾發布過一(yi)(yi)份2016年BAT創(chuang)業分析報(bao)告(gao)，數據顯示阿里(li)系(xi)創(chuang)業項(xiang)目高達680家，是(shi)百度(du)系(xi)的(de)兩倍(bei)多。

　　2014年9月，阿(a)(a)里紐交所上市，而在(zai)6月一個(ge)月內(nei)，從阿(a)(a)里離(li)職的(de)員工就(jiu)高達600人，大(da)批元老(lao)踏上了創業的(de)道(dao)路。而在(zai)下(xia)半年間(jian)，杭(hang)州新創業公司同比(bi)增長的(de)百分(fen)比(bi)達到107%，超(chao)過了北京的(de)64%和上海(hai)的(de)53%。

　　BAT之中(zhong)(zhong)，阿(a)里(li)(li)的創(chuang)(chuang)業(ye)基因(yin)最強。600余家(jia)阿(a)里(li)(li)系創(chuang)(chuang)業(ye)公(gong)司(si)的總估值已(yi)經高(gao)達(da)1萬(wan)億，相當(dang)于在(zai)阿(a)里(li)(li)之外再造了一個阿(a)里(li)(li)。宋小菜的創(chuang)(chuang)始人天舒就在(zai)阿(a)里(li)(li)上市前的6月中(zhong)(zhong)旬正式離職，開(kai)始創(chuang)(chuang)業(ye)的第一時(shi)間找到了吳媽(ma)。

　　目前，阿里巴巴的(de)公號排位超過了12萬(wan)，員工(gong)數量則在(zai)5萬(wan)左右。這意(yi)味著(zhu)，在(zai)阿里畢(bi)業、又回歸市場的(de)人才數量，已經(jing)突破了7萬(wan)。

　　這些離開阿里(li)又開始創(chuang)業的(de)(de)老阿里(li)們，都成為(wei)了元(yuan)璟(jing)資本的(de)(de)初始資源庫。甚(shen)至有(you)杭(hang)(hang)州的(de)(de)創(chuang)業者開玩笑(xiao)，“杭(hang)(hang)州最(zui)大的(de)(de)技術獵(lie)頭不在獵(lie)頭公司，在元(yuan)璟(jing)辦(ban)公室一(yi)層(ceng)”。

　　這句話所說的，正(zheng)是元(yuan)璟資本的投(tou)資總監子柳(liu)(liu)，“杭(hang)州總HR”。作為(wei)曾經(jing)的淘寶(bao)技(ji)(ji)術大學校長(chang)，子柳(liu)(liu)幾(ji)乎熟識(shi)行業(ye)內(nei)的所有技(ji)(ji)術大咖(ka)，“離職了就到子柳(liu)(liu)這里來喝咖(ka)啡，報個到”。

　　找(zhao)煤(mei)網、閃電購(gou)、宋小菜、探(tan)探(tan)、奇點金(jin)融、微脈、宜花科技、開始眾籌等等創業公司的(de)各(ge)種“CXO”都(dou)是來自子柳的(de)人才庫。

　　在投資的近40個(ge)項目中，子柳已(yi)經介(jie)紹了(le)10個(ge)以(yi)上的CTO。加上COO和產品總監，數量(liang)已(yi)達20個(ge)。在新(xin)銳基金中，除(chu)了(le)元(yuan)璟(jing)外，極少有另(ling)外一家VC能實現這個(ge)數字(zi)。

　　元(yuan)璟資本創立(li)的(de)時候，并(bing)不(bu)是(shi)VC發展的(de)黃金時代，彼時資本市場已(yi)經(jing)開始降溫。“但在競爭激烈的(de)市場，單(dan)靠起步早和努(nu)力已(yi)經(jing)遠遠不(bu)夠(gou)，必須還要(yao)能(neng)找(zhao)到(dao)有局部競爭優勢的(de)細分賽(sai)道(dao)，找(zhao)出基金的(de)‘勢能(neng)高地’，只有找(zhao)到(dao)這個(ge)勢能(neng)高地才能(neng)成功殺出紅海競爭。”王琦說。

　　2015年(nian)，元璟資(zi)本從杭(hang)(hang)州(zhou)起步，手握杭(hang)(hang)州(zhou)和阿里蓬勃的(de)創業能(neng)量，與杭(hang)(hang)州(zhou)的(de)創業地理一同崛起。這是(shi)王琦說的(de)勢能(neng)，也是(shi)元璟資(zi)本的(de)起點。