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2017年(nian)，在華(hua)外(wai)(wai)資銀(yin)行(xing)迎來(lai)法(fa)人化發展(zhan)10周年(nian)。從最初的快速擴張，到近幾年(nian)來(lai)業務(wu)增速的逐步放緩(huan)，外(wai)(wai)資銀(yin)行(xing)在中國市場(chang)的發展(zhan)前景(jing)受(shou)到了高度關注。德意志銀(yin)行(xing)環球金(jin)融交易(yi)業務(wu)亞太區(qu)總經(jing)理羅麗莎（Lisa Robins）日前在接受(shou)《經(jing)濟參考(kao)報》記(ji)者獨家專(zhuan)訪(fang)時(shi)表(biao)示，盡管外(wai)(wai)資銀(yin)行(xing)占(zhan)中國銀(yin)行(xing)業市場(chang)的份額大(da)約(yue)在2%左右，只(zhi)是很小一部分(fen)，但外(wai)(wai)資銀(yin)行(xing)在市場(chang)中有其自身獨特(te)的定(ding)位。

　　羅麗莎表示，一方(fang)面(mian)，外(wai)(wai)(wai)資(zi)銀(yin)行(xing)更了解(jie)國(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場的(de)情況，不僅能夠幫助(zhu)(zhu)中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)將產(chan)品出口至國(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)，還能夠幫助(zhu)(zhu)中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)在國(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)開拓新(xin)的(de)市(shi)(shi)場。另(ling)一方(fang)面(mian)，外(wai)(wai)(wai)資(zi)銀(yin)行(xing)還可(ke)幫助(zhu)(zhu)其(qi)自身的(de)海外(wai)(wai)(wai)企(qi)業(ye)客戶進(jin)入中國(guo)(guo)市(shi)(shi)場，以(yi)德銀(yin)為例(li)，這(zhe)些企(qi)業(ye)在進(jin)入中國(guo)(guo)市(shi)(shi)場時需要一個本地的(de)業(ye)務(wu)網絡，德銀(yin)就利用其(qi)自身和(he)本地銀(yin)行(xing)的(de)業(ye)務(wu)合作關系，來為這(zhe)些客戶提(ti)供服務(wu)。

　　“我想我們在促進中(zhong)國(guo)市(shi)場繁榮中(zhong)扮演(yan)了自己的(de)(de)(de)角色，為中(zhong)外(wai)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)提供(gong)綜(zong)合跨境(jing)金融(rong)(rong)服務。”她坦言，在評價(jia)外(wai)資(zi)銀(yin)行在中(zhong)國(guo)市(shi)場的(de)(de)(de)整體地(di)位時，不應只是考慮(lv)外(wai)資(zi)銀(yin)行的(de)(de)(de)市(shi)場份額，還需要看(kan)外(wai)資(zi)銀(yin)行在中(zhong)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)“走(zou)出去(qu)”和(he)海外(wai)企(qi)(qi)業(ye)“走(zou)進來”過程中(zhong)所發揮的(de)(de)(de)推動(dong)作用。她還說，外(wai)資(zi)銀(yin)行可(ke)發揮自身(shen)國(guo)際化銀(yin)行的(de)(de)(de)優勢，助力(li)中(zhong)國(guo)金融(rong)(rong)行業(ye)的(de)(de)(de)成長，而伴隨(sui)著中(zhong)國(guo)金融(rong)(rong)市(shi)場的(de)(de)(de)逐步開放，相信外(wai)資(zi)銀(yin)行的(de)(de)(de)機(ji)會也會越來越多。

　　羅麗(li)莎(sha)還(huan)表示(shi)，伴(ban)隨中國資本市場的開(kai)放，例如(ru)滬港通(tong)、深(shen)港通(tong)和債券通(tong)機制(zhi)的先后推(tui)出(chu)，德(de)銀能(neng)夠(gou)幫助海外(wai)投資者更深(shen)層(ceng)次(ci)地參與中國資本市場，其“橋(qiao)梁”作用(yong)能(neng)夠(gou)更好地發揮出(chu)來。

　　實際上(shang)，在金(jin)融危機(ji)之后，不(bu)少外資(zi)銀(yin)(yin)(yin)行紛紛主動或(huo)被動調(diao)整(zheng)了其(qi)業務結構(gou)和海外市場布局，不(bu)過，截至(zhi)目前(qian)，全球主要(yao)(yao)(yao)外資(zi)銀(yin)(yin)(yin)行基本(ben)上(shang)仍將中(zhong)(zhong)國戰略作為其(qi)集團未來發展的(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)戰略之一(yi)，愿(yuan)意向中(zhong)(zhong)國市場傾(qing)注更(geng)多(duo)的(de)(de)資(zi)金(jin)、人員和業務。德(de)銀(yin)(yin)(yin)也不(bu)例(li)外。羅麗(li)莎在采訪(fang)中(zhong)(zhong)明確表示(shi)，中(zhong)(zhong)國一(yi)直是(shi)(shi)德(de)銀(yin)(yin)(yin)的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)戰略市場，我們在這里的(de)(de)定位自始至(zhi)終(zhong)是(shi)(shi)服務企業和機(ji)構(gou)的(de)(de)跨(kua)境(jing)金(jin)融需(xu)求。

　　羅麗莎曾在上世(shi)紀八十年代生活在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，她(ta)始終對(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場高度(du)關注。談及對(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場的看法，她(ta)對(dui)記者(zhe)說，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)是(shi)世(shi)界上主要的經(jing)濟(ji)增長動力(li)之一。雖然目前中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)增速有(you)所(suo)放緩，但仍(reng)高于世(shi)界上絕大多(duo)數經(jing)濟(ji)體，且這樣的增速調整(zheng)是(shi)良(liang)性的調整(zheng)，它(ta)有(you)利于經(jing)濟(ji)轉(zhuan)型，并保證(zheng)未(wei)來(lai)更可持續(xu)的發展(zhan)。

　　“很(hen)多(duo)大(da)型跨國(guo)企業在(zai)中(zhong)國(guo)的業務(wu)(wu)(wu)非(fei)常活躍，這主(zhu)要有(you)兩個原因：一是(shi)中(zhong)國(guo)是(shi)面(mian)向亞太、歐(ou)美(mei)市(shi)(shi)場(chang)的重要出(chu)口國(guo)；二是(shi)中(zhong)國(guo)巨大(da)的消費者群體(ti)以(yi)及近幾(ji)年的消費升(sheng)級需求(qiu)使得中(zhong)國(guo)成為了一個重要的銷售市(shi)(shi)場(chang)。很(hen)多(duo)德(de)銀的大(da)型跨國(guo)企業客戶在(zai)中(zhong)國(guo)設立了亞太區業務(wu)(wu)(wu)中(zhong)心。自(zi)上世紀八十年代(dai)以(yi)來，這些企業不斷壯大(da)在(zai)中(zhong)國(guo)的生產、業務(wu)(wu)(wu)合作和市(shi)(shi)場(chang)拓展。”羅麗莎說，德(de)銀在(zai)服務(wu)(wu)(wu)客戶和不斷幫助(zhu)其實現業務(wu)(wu)(wu)規劃的過程中(zhong)，也實現了自(zi)身的成長和壯大(da)。

　　另外，中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)成(cheng)(cheng)長也給德(de)(de)銀創造出了更多(duo)的(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)機會(hui)。德(de)(de)銀交易銀行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)在(zai)(zai)現(xian)金管理(li)、貿易融(rong)資領域貼近(jin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)日常財務(wu)(wu)(wu)需(xu)(xu)求(qiu)，率先感受到了中(zhong)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)財務(wu)(wu)(wu)管理(li)的(de)發(fa)展。羅(luo)麗莎表示，就她的(de)觀察(cha)，近(jin)幾年(nian)來，中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)變(bian)得愈加專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。幾年(nian)前，中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)金融(rong)需(xu)(xu)求(qiu)還僅停(ting)留在(zai)(zai)最基本(ben)的(de)支付需(xu)(xu)求(qiu)和(he)財務(wu)(wu)(wu)需(xu)(xu)求(qiu)，而(er)最近(jin)幾年(nian)，不少企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)財務(wu)(wu)(wu)管理(li)需(xu)(xu)求(qiu)變(bian)得更為全(quan)面和(he)深入，其更著眼于如何提(ti)升現(xian)金管理(li)的(de)效(xiao)率、節(jie)約成(cheng)(cheng)本(ben)，以及(ji)合理(li)規避(bi)風險。“中(zhong)國(guo)的(de)公司正在(zai)(zai)變(bian)成(cheng)(cheng)世界級的(de)跨(kua)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，而(er)交易銀行部門也會(hui)和(he)投資銀行部門合作(zuo)，發(fa)揮德(de)(de)銀全(quan)球業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)能力，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)本(ben)地市場多(duo)方面的(de)實(shi)際(ji)需(xu)(xu)求(qiu)提(ti)供(gong)定制解(jie)決(jue)方案(an)。”她說。

　　在(zai)談及中國市場(chang)快速發展的(de)(de)金融(rong)科(ke)技(ji)(ji)公司是否會(hui)對銀行業務發展產(chan)生巨大(da)挑戰時(shi)，羅麗(li)莎表示：“挑戰帶來(lai)機(ji)遇(yu)。大(da)型(xing)銀行在(zai)規模、資源、行業知識(shi)以及穩健(jian)運營方面具有新(xin)(xin)興(xing)金融(rong)科(ke)技(ji)(ji)公司不可比(bi)擬(ni)的(de)(de)優勢，但銀行業必須與時(shi)俱進，在(zai)保持傳統優勢的(de)(de)同(tong)時(shi)，抓住(zhu)技(ji)(ji)術革(ge)命所帶來(lai)的(de)(de)契機(ji)。就德銀來(lai)說，我們正在(zai)積(ji)極面對數字(zi)時(shi)代(dai)(dai)所帶來(lai)的(de)(de)新(xin)(xin)機(ji)遇(yu)，致力于成為(wei)一(yi)家以技(ji)(ji)術為(wei)基(ji)石的(de)(de)全能銀行，通(tong)過創新(xin)(xin)、領先的(de)(de)產(chan)品與服務贏得(de)更多(duo)的(de)(de)市場(chang)份(fen)額。我們要(yao)站在(zai)電子時(shi)代(dai)(dai)發展的(de)(de)前沿，充(chong)分發掘并利用(yong)新(xin)(xin)型(xing)科(ke)技(ji)(ji)所帶來(lai)的(de)(de)無限可能，提高(gao)治理(li)水平，降低運營成本，為(wei)客戶提供更加符合其(qi)需求的(de)(de)產(chan)品與服務。”

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