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喜歡囤(dun)口紅、有個性、不愛隨大流、男生也開始敷面膜……作為(wei)正(zheng)在接棒成(cheng)為(wei)消費主力(li)的(de)人群，95后(hou)正(zheng)在引來(lai)市場關注。

　　4月17日，唯(wei)品會聯合艾(ai)瑞咨詢基(ji)于唯(wei)品會消費數據發(fa)布了(le)《種草(cao)一代(dai)·95后時尚消費報(bao)(bao)告》（下稱(cheng)《報(bao)(bao)告》）。《報(bao)(bao)告》從消費喜好、地域購買力和消費理念(nian)、傳播偏好等多個維度描(miao)述了(le)95后時尚消費主流畫像。

　　“在唯(wei)品會2017年的新增用戶(hu)中(zhong)，一半是90后，”唯(wei)品會副總裁黃紅英在發(fa)布(bu)會上稱：“年輕即(ji)未來(lai)，年輕人的涌(yong)入也要求電商平臺對消(xiao)費主力群(qun)體迭代持續洞察”。

　　95后成消費趨勢風向標

　　據2017年相關數據統(tong)計(ji)，我國95后(hou)人數高(gao)達2.5億。以(yi)95后(hou)為(wei)主流的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)一(yi)代正接棒成為(wei)主力消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)人群，他們的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)特(te)征和(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)理念，成為(wei)預判時尚消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)趨勢(shi)走向的重要(yao)參考。

　　艾瑞咨詢的調(diao)研數據顯(xian)示，95后在(zai)網(wang)購人群的人口占比最(zui)大，黏性最(zui)高，渠道(dao)偏好最(zui)強烈(lie)。《報(bao)告》指(zhi)出，約1/4電(dian)商(shang)用戶為95后；63.9%的受訪95后每天使用電(dian)商(shang)平臺(tai)；10%的受訪95后每天都網(wang)購下單。

　　值得注意的是，唯品會大數據顯示，2015年(nian)到(dao)2017年(nian)，平臺(tai)男性美妝(zhuang)消(xiao)費增長了(le)60%。因此，《報(bao)告》認為，男性在美妝(zhuang)消(xiao)費方面(mian)的大幅提(ti)升將為行(xing)業(ye)帶來新(xin)的潛力(li)和(he)品牌變(bian)局。年(nian)輕化、細分化和(he)數字化將為美妝(zhuang)市場(chang)帶來持續增長動(dong)力(li)。

　　“95后(hou)嘗新的意愿強(qiang)烈(lie)，”艾(ai)瑞咨詢華(hua)南區總(zong)經理伍(wu)毅然(ran)稱(cheng)，他(ta)們是新品牌(pai)崛起的主要(yao)機會(hui)人群(qun)。未來，品牌(pai)需要(yao)有自我(wo)主張，創造獨特(te)的品牌(pai)特(te)性和定位(wei)。《報告》顯示，個性化、爆(bao)款、新品、折扣，成(cheng)為(wei)95后(hou)消費(fei)者最(zui)青(qing)睞(lai)的品牌(pai)標簽(qian)。

　　“在(zai)唯品會2017年的新增用(yong)戶中，一(yi)半是90后，”黃紅英在(zai)發(fa)布會上(shang)稱：“年輕即未來，年輕人的涌入也要求(qiu)電商平(ping)臺對消費(fei)主(zhu)力群體(ti)迭代持續洞察”。

　　北京95后綜合實力最強

　　在(zai)消費喜(xi)好(hao)上，彩妝偏(pian)好(hao)更強成(cheng)為(wei)95后美(mei)妝消費的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)特(te)征。其(qi)中(zhong)，口紅、BB霜、眉筆成(cheng)為(wei)95后最愛的(de)(de)彩妝品類，而面膜則成(cheng)為(wei)品牌打入95后男性美(mei)妝市場的(de)(de)敲門磚(zhuan)。在(zai)線上奢侈(chi)(chi)品消費行為(wei)中(zhong)，95后對于奢侈(chi)(chi)品的(de)(de)需求(qiu)還(huan)是主(zhu)要(yao)(yao)集(ji)中(zhong)于送(song)禮和購買(mai)大件產品，銷售額占比最高的(de)(de)是首飾和手表。

　　在地域購買力(li)上(shang)，擁有(you)高(gao)等院校越多的城市，95后消(xiao)費能(neng)力(li)越強。在唯品會平臺美(mei)妝消(xiao)費中，北京(jing)的95后綜合實力(li)高(gao)居榜(bang)首，上(shang)海(hai)和杭(hang)州則以(yi)高(gao)客單價領(ling)跑(pao)。

　　值得(de)注意的(de)(de)(de)是，除一線城(cheng)市外(wai)，西南地區的(de)(de)(de)95后(hou)成(cheng)(cheng)為(wei)“消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)擔當”，成(cheng)(cheng)都(dou)(dou)和(he)重(zhong)慶(qing)(qing)表現尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。在(zai)唯品(pin)會平(ping)臺(tai)美妝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)上，成(cheng)(cheng)都(dou)(dou)和(he)重(zhong)慶(qing)(qing)95后(hou)訂單量(liang)位列(lie)第(di)一和(he)第(di)二；在(zai)唯品(pin)·奢消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)中，重(zhong)慶(qing)(qing)的(de)(de)(de)95后(hou)訂單量(liang)僅(jin)次(ci)于第(di)一名的(de)(de)(de)北(bei)京，成(cheng)(cheng)都(dou)(dou)的(de)(de)(de)95后(hou)用戶數僅(jin)次(ci)于第(di)一名北(bei)京。在(zai)服飾(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)上，重(zhong)慶(qing)(qing)、成(cheng)(cheng)都(dou)(dou)的(de)(de)(de)95后(hou)創造了全國第(di)一和(he)第(di)二的(de)(de)(de)訂單量(liang)，此(ci)外(wai)，兩個城(cheng)市的(de)(de)(de)服飾(shi)銷(xiao)售額也(ye)并列(lie)全國第(di)二。不只在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力(li)上呈現霸榜之姿，來自唯品(pin)金融的(de)(de)(de)數據也(ye)顯示，成(cheng)(cheng)都(dou)(dou)和(he)重(zhong)慶(qing)(qing)95后(hou)使用分期消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)數量(liang)也(ye)領先(xian)其他城(cheng)市，展現更為(wei)前衛的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)理念。

　　自身消費社交價值訴求凸現

　　對(dui)商品社交(jiao)(jiao)價值的訴求，讓95后熱衷于“種(zhong)草(cao)”， 即宣(xuan)傳(chuan)某種(zhong)商品的優點(dian)來推薦他(ta)人(ren)購買。《報告》認為，95后擁有很(hen)強的品牌傳(chuan)播和種(zhong)草(cao)能力，且對(dui)自身(shen)消(xiao)費的社交(jiao)(jiao)價值訴求明顯增長。

　　在(zai)對(dui)95后消費人群的調(diao)查(cha)中發現，41.8%的95后表示會向親朋好(hao)友(you)推(tui)薦(jian)好(hao)用的品牌(pai)。此外，超過30%的95后透露會轉發有(you)用的資訊和教長輩怎么(me)使用APP。

　　《報告》顯(xian)示，95后(hou)獲取時尚資訊的(de)(de)(de)媒體中，微(wei)信朋友圈、微(wei)博平(ping)臺穩(wen)定的(de)(de)(de)領先(xian)位置和短視(shi)頻、直播平(ping)臺等社(she)交化(hua)平(ping)臺的(de)(de)(de)迅速崛(jue)起，代表95后(hou)日益(yi)看(kan)重(zhong)自身的(de)(de)(de)社(she)交價值彰(zhang)顯(xian)，去中心化(hua)、點對點的(de)(de)(de)傳播也將更利于品牌和電商平(ping)臺獲取95后(hou)新(xin)用戶(hu)，這將引領消費場景的(de)(de)(de)新(xin)變局。

　　在(zai)消費理念(nian)上，95后(hou)(hou)(hou)(hou)展現高(gao)財(cai)商特(te)點。在(zai)分期觀念(nian)和(he)嘗(chang)試(shi)互聯網理財(cai)產品上，95后(hou)(hou)(hou)(hou)也均有著(zhu)高(gao)于80后(hou)(hou)(hou)(hou)和(he)70后(hou)(hou)(hou)(hou)的(de)突(tu)出表現。唯(wei)品會大數據顯(xian)示，使用(yong)唯(wei)品花分期消費人(ren)數中，90、95后(hou)(hou)(hou)(hou)比例遠(yuan)高(gao)于80、70后(hou)(hou)(hou)(hou)。此外，2018年一季(ji)度，購買(mai)理財(cai)產品的(de)95后(hou)(hou)(hou)(hou)占比也高(gao)于80后(hou)(hou)(hou)(hou)。

　　“唯品(pin)會小程(cheng)序入口已經進入微信錢包，”黃紅英稱，隨著線上流量正在成為(wei)(wei)稀缺資源(yuan)，社交(jiao)流量正在成為(wei)(wei)品(pin)牌和平臺(tai)的(de)重心(xin)，聯合品(pin)牌撬動社交(jiao)流量，實現精(jing)準營銷將成為(wei)(wei)電商(shang)平臺(tai)的(de)新玩法。

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