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　　業內人士預計，“金九銀十”期間，房企銷售業績不會有大幅提升，基本保持平緩狀態。新京報制圖/陳冬

　　傳統的(de)“金九銀(yin)十”銷售旺(wang)季已經來臨，雖然近幾年(nian)來，“金九銀(yin)十”的(de)成色(se)不足(zu)，但(dan)是作(zuo)為(wei)(wei)下半年(nian)最重要的(de)業績沖刺(ci)月份，在行業強調銷售與(yu)回(hui)款的(de)當下，房企(qi)仍很看重，加(jia)速推(tui)(tui)盤并開(kai)啟促(cu)銷通道(dao)。以恒大為(wei)(wei)例，9月開(kai)始對全國(guo)在售住宅樓盤推(tui)(tui)出大幅度的(de)優惠信息，還有陽光城、新(xin)城控(kong)股也表示(shi)會有相關促(cu)銷動作(zuo)。

　　在業內(nei)人士(shi)看來(lai)，“金九(jiu)銀十”期間，以價換量的(de)房企將逐(zhu)漸增(zeng)多，但預計銷售業績不會(hui)有大幅(fu)提升(sheng)，基本保持平緩狀(zhuang)態(tai)。

　　恒大率先促銷部分項目8.9折

　　今年“金(jin)九(jiu)銀十”最(zui)先(xian)開(kai)啟促銷(xiao)的是恒大，折扣優惠覆(fu)蓋住宅、寫字樓、商(shang)鋪(pu)多個業態(tai)。

　　具(ju)體來(lai)看，恒大部分項目優惠是8.9折，再送30000元購房(fang)券。此外，根據付(fu)款方式不(bu)(bu)同，享有的(de)優惠政(zheng)策也不(bu)(bu)同，最高可(ke)享受(shou)9.3折。部分限量特價房(fang)還(huan)有優惠，如果按照(zhao)恒大公布的(de)優惠促銷(xiao)政(zheng)策，個(ge)別住(zhu)宅能(neng)夠享受(shou)低至(zhi)7.7折的(de)優惠。但是據了解(jie)，一些(xie)必須按照(zhao)備(bei)案價銷(xiao)售的(de)住(zhu)宅樓盤(pan)不(bu)(bu)在(zai)上述折扣范(fan)圍內，此外，具(ju)體項目是否可(ke)享受(shou)優惠，還(huan)需要咨(zi)詢當地(di)的(de)樓盤(pan)銷(xiao)售。

　　除了恒大外，陽光(guang)城(cheng)(cheng)方(fang)面(mian)也表示，9月(yue)份是其沖刺千(qian)億的月(yue)份，也是陽光(guang)城(cheng)(cheng)的首(shou)個千(qian)億，會在(zai)全國開展“千(qian)億攻勢(shi)”特惠購(gou)房季，推出一系列營銷活動(dong)，但是每個區域根據銷售(shou)情況(kuang)，具體優惠方(fang)式(shi)和力度不同(tong)。根據公(gong)告，2018年1-8月(yue)，陽光(guang)城(cheng)(cheng)實現銷售(shou)金額930.25億元，距離千(qian)億一步之遙。

　　新(xin)城(cheng)控股副總(zong)裁歐(ou)陽捷也(ye)告訴記者，促(cu)銷動作肯定(ding)有，但各地(di)城(cheng)市情況不一，暫時沒有統(tong)一的促(cu)銷動作。上(shang)半年銷售(shou)增幅一般的禹洲地(di)產(chan)，也(ye)將下半年的銷售(shou)重點放在“金九銀十(shi)(shi)”期間，在中(zhong)期業(ye)績(ji)發布會上(shang)，禹洲地(di)產(chan)執行總(zong)裁蔡明輝表示(shi)，今年下半年預(yu)計推出的總(zong)貨(huo)值是(shi)705億元，這些貨(huo)值大部(bu)分會在9、10月(yue)推出，從9月(yue)開始，蘇州、南京、上(shang)海(hai)、杭州都(dou)會有大量供應推出，“銷售(shou)旺(wang)季在‘金九銀十(shi)(shi)。”

　　以價換量房企紛紛促銷

　　事實(shi)上(shang)，8月(yue)(yue)份開始(shi)，房(fang)企(qi)(qi)推盤(pan)節奏與讓利(li)意愿(yuan)明顯增(zeng)強，根據克而瑞(rui)統(tong)計數據，其監(jian)控的29個重點城市商品住(zhu)宅8月(yue)(yue)供應量(liang)(liang)為2345萬平(ping)方米，環比(bi)(bi)和同(tong)比(bi)(bi)分別上(shang)升4%和14%。隨著年內最(zui)后一個熱銷期的臨近，部(bu)分樓盤(pan)將紛紛上(shang)市，預計9-10月(yue)(yue)間供應量(liang)(liang)將有顯著提(ti)升。與此同(tong)時，8月(yue)(yue)，房(fang)地產調控依然嚴厲，為了解決去化(hua)問(wen)題(ti)以(yi)及(ji)償還債務的困擾(rao)，房(fang)企(qi)(qi)紛紛采用降價(jia)促銷方式，整體來看平(ping)均折扣在9.5折左右，同(tong)時，比(bi)(bi)上(shang)個月(yue)(yue)打9折以(yi)上(shang)的項(xiang)目(mu)數量(liang)(liang)有所增(zeng)加。

　　克(ke)而瑞分(fen)析(xi)稱，出現(xian)這(zhe)類情(qing)況主要是因為各城市的限價政策影響，壓(ya)縮了企業的項目折扣空間(jian)，而多數房企去化壓(ya)力仍然很(hen)大，需要通過適(shi)當的讓(rang)利優惠提升業績。

　　在易居企(qi)業集團CEO丁祖(zu)昱(yu)看來(lai)(lai)，以價(jia)換(huan)量的房(fang)企(qi)將會(hui)(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)。歐陽(yang)捷認為，具體來(lai)(lai)看，很(hen)多(duo)大(da)房(fang)企(qi)已(yi)(yi)經按序(xu)時進度完成計劃指標，目前(qian)還在爭取更高的目標，但(dan)發展速度有可能(neng)放緩。目前(qian)地(di)(di)價(jia)已(yi)(yi)處(chu)于(yu)高位，房(fang)企(qi)上半(ban)年拿地(di)(di)較多(duo)、土(tu)地(di)(di)儲備充足，下半(ban)年土(tu)地(di)(di)購置(zhi)也(ye)會(hui)(hui)放緩，資金需求相對穩定，大(da)房(fang)企(qi)以價(jia)換(huan)量的需求并不迫切，中(zhong)小(xiao)房(fang)企(qi)即使(shi)降價(jia)促銷效果也(ye)不理想，因此促銷動作(zuo)會(hui)(hui)帶來(lai)(lai)一定效果，但(dan)優惠幅度不會(hui)(hui)太大(da)。

　　“金九銀十”沒有驚喜

　　眾所(suo)周知，自2016年年底開啟的(de)房(fang)地產調控(kong)以來(lai)，全國樓市降溫明顯(xian)，特別是一線(xian)城(cheng)市的(de)新(xin)房(fang)市場(chang)，“金(jin)九(jiu)銀十”成色不(bu)足，銷(xiao)售不(bu)復以往火(huo)爆局面。

　　而2018年(nian)下半年(nian)以來，調控政策(ce)持續升級(ji)。先是住(zhu)建(jian)部等七(qi)部門在全國30個城市(shi)開展治(zhi)理(li)房地(di)產市(shi)場亂象專項行動，后中共中央政治(zhi)局會(hui)議(yi)重申(shen)“遏(e)制房價上漲(zhang)”。中原地(di)產研(yan)究中心統計數據顯(xian)示，8月(yue)單月(yue)，全國樓市(shi)調控密集(ji)程度刷新歷史紀錄(lu)，合計超(chao)過45城市(shi)，發布了超(chao)過55次(ci)各(ge)類型房地(di)產調控政策(ce)。疊加前7月(yue)的(de)260次(ci)，年(nian)內累計調控次(ci)數高達(da)315次(ci)，同比上漲(zhang)超(chao)過80%。

　　在(zai)此(ci)背景下，根據克而瑞統(tong)計(ji)數據顯(xian)示，2018年8月(yue)，受季節(jie)性因(yin)素影響市場銷(xiao)售情(qing)況(kuang)平(ping)穩，32家房企合計(ji)實現(xian)銷(xiao)售5012億元，與7月(yue)業績規模相比基(ji)本持平(ping)，僅同比微增0.1%。

　　中原地產首席分(fen)析師張大偉分(fen)析認為(wei)，隨著房地產調控的(de)深入，房企逐漸出現(xian)了業績上漲(zhang)乏(fa)力的(de)現(xian)象，從之前(qian)一年多的(de)普(pu)遍上漲(zhang)逐漸開始出現(xian)龍頭(tou)房企上漲(zhang)速度放緩的(de)跡象。

　　在丁祖昱看來，房(fang)企去化還是(shi)有壓力(li)的(de)，但(dan)是(shi)預計9、10月份銷售總量不會少，因為(wei)隨著供貨量增(zeng)加，去化率雖然(ran)降(jiang)低，但(dan)是(shi)總的(de)銷售量不會減少。歐陽(yang)捷亦表示，“金九(jiu)銀十”期間房(fang)企銷售業績不會有大幅提(ti)升，基本保持平緩狀態。

　　不過，也有(you)業內人(ren)士(shi)較為悲(bei)觀，位于(yu)北京的某地(di)產公司相(xiang)關負責人(ren)表示，強烈管(guan)控下，已(yi)經(jing)不存在(zai)“金九銀十”了(le)。據他了(le)解，最近北京有(you)部分限(xian)(xian)房(fang)(fang)價項目的部分樓棟以(yi)低于(yu)限(xian)(xian)售價的價格(ge)出售，但(dan)是降價并(bing)沒有(you)換來銷量。在(zai)他看來，除了(le)資格(ge)、資金層面受(shou)限(xian)(xian)外(wai)，購(gou)房(fang)(fang)者對于(yu)市(shi)場的預期也不看好，購(gou)房(fang)(fang)意(yi)愿不太強烈。

　　調控趨緊房企看淡后市

　　房企(qi)中(zhong)期(qi)業績披露(lu)已經全(quan)部(bu)結束，盡管利潤增(zeng)長情(qing)況較好，部(bu)分企(qi)業甚至出現(xian)爆發式增(zeng)長，但(dan)并(bing)不能說明今年的(de)市(shi)場狀況。當下，調控(kong)趨緊(jin)、市(shi)場高壓，房企(qi)對于后市(shi)的(de)判斷并(bing)不太樂觀，在中(zhong)期(qi)業績發布(bu)會上，不少企(qi)業提出了加速回(hui)款、減緩拿地節奏、降負債降杠桿(gan)的(de)要求。

　　融創中國(guo)董事會(hui)主席孫(sun)宏斌表示，杠桿率(lv)、負債(zhai)率(lv)水平(ping)會(hui)在(zai)今(jin)年、明年、后年持續地下降(jiang)。碧桂園總裁(cai)莫斌表示，下半年的土地投資會(hui)更加謹慎(shen)。中海(hai)董事局主席兼行政(zheng)總裁(cai)顏(yan)建(jian)國(guo)表示，現階(jie)段中海(hai)會(hui)采取很(hen)謹慎(shen)的態度(du)對待投資買(mai)地，寧(ning)愿錯(cuo)失機(ji)會(hui),也(ye)不(bu)想(xiang)投錯(cuo)幾塊地。

　　真實的(de)土地市場狀況更能印證(zheng)各位(wei)大佬(lao)的(de)說法(fa)。隨(sui)著樓市調控的(de)深(shen)入，土地流(liu)(liu)標現象逐漸增(zeng)多。中原地產研(yan)究中心統計數(shu)據顯(xian)示，二線(xian)城市連續兩個(ge)月(yue)土地流(liu)(liu)標創造最近(jin)幾年紀錄，單月(yue)流(liu)(liu)標土地高達71宗，超過7月(yue)的(de)68宗。

　　而對于此前大(da)熱的三(san)四線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)，擔憂者(zhe)也不少，陽(yang)光城(cheng)執行董事長、總(zong)裁朱榮斌(bin)表示，一線(xian)市(shi)(shi)場動力很強，但被調控壓住了。三(san)四線(xian)沒(mei)有控，但確實有非(fei)理性的因素，持續上漲(zhang)沒(mei)有保證。據(ju)孫宏斌(bin)觀察，市(shi)(shi)場出現變化后，三(san)四線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)冷得更快一些，8月份三(san)四線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)明(ming)顯冷得比(bi)較(jiao)快。

　　據穆(mu)迪(di)投資者服務公司發布的(de)(de)報(bao)告(gao)顯示(shi)，預計(ji)未來12個月全國房地產(chan)合約銷(xiao)售將放緩(huan)，放緩(huan)的(de)(de)原因主(zhu)要包括就銀行向購房者放貸的(de)(de)嚴(yan)格監(jian)管，以及市場相較于2017年需求轉弱。