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在(zai)攬儲(chu)越來(lai)越難的(de)(de)情況下，今年銀(yin)行(xing)正在(zai)嘗試多元業(ye)務領域的(de)(de)“開門紅”。記者從多家銀(yin)行(xing)了解(jie)，除了存款(kuan)和理財業(ye)務以外(wai)，保險、基(ji)金類產品也是銀(yin)行(xing)重點(dian)推薦的(de)(de)產品。

“‘開(kai)門(men)紅’這段(duan)期間，各類(lei)產品額度(du)會(hui)多開(kai)放一些，部分(fen)產品收益率也有提(ti)高。”某股份制(zhi)銀(yin)(yin)行客戶經理對記者表示，隨著資管新規落地，今年“開(kai)門(men)紅”的工作重心(xin)發生(sheng)了變化，主要(yao)集中在保險和基金等(deng)產品的銷售。未(wei)來銀(yin)(yin)行在“開(kai)門(men)紅”活動上，還會(hui)在產品和服務(wu)上下更多的功夫。

中南(nan)財(cai)經政法大(da)學(xue)數字(zi)經濟研究院執行院長盤和林對(dui)記者表示，“基金(jin)、理(li)財(cai)、保險等金(jin)融產品(pin)的(de)(de)代銷(xiao)成(cheng)為(wei)銀行新的(de)(de)業(ye)務增長點(dian)。當然(ran)，商業(ye)銀行還是(shi)要注重分業(ye)經營(ying)，商業(ye)銀行的(de)(de)主戰場依然(ran)是(shi)存貸(dai)款業(ye)務，金(jin)融產品(pin)代銷(xiao)業(ye)務，是(shi)對(dui)銀行經營(ying)業(ye)務的(de)(de)一(yi)個補充。”

重點推保險、基金產品

“開門紅”是(shi)商業(ye)銀(yin)行在新(xin)年期間推出的營銷活(huo)動，通(tong)常在每年12月份至次年2月份期間進行。“開門紅”對于(yu)銀(yin)行而(er)言仍有特殊(shu)含義(yi)，今年銀(yin)行“開門紅”工作重心發生改變(bian)更(geng)多(duo)是(shi)市場和政策環境有所變(bian)化(hua)所致。

在多家(jia)銀行(xing)網點走訪(fang)過程中，記者從(cong)多位理(li)(li)財(cai)經理(li)(li)口中了解到，自資管新規(gui)落(luo)地(di)后，很多理(li)(li)財(cai)和基(ji)金的(de)投資方向(xiang)一致。理(li)(li)財(cai)產品(pin)的(de)吸引力在不斷下降(jiang)，目前(qian)更(geng)多是推薦銀保(bao)產品(pin)、基(ji)金產品(pin)等。

某股份(fen)制銀(yin)行(xing)理(li)財經理(li)向記者推薦(jian)購(gou)買萬(wan)能險(xian)。據介(jie)紹，該產品從去年8月份(fen)就沒(mei)有(you)額度，為了“開門紅”，總(zong)行(xing)臨時加了額度，目前(qian)該產品利率(lv)4.5%左右，保(bao)底利率(lv)從此前(qian)2.5%上升(sheng)至保(bao)底3%，比較受歡迎(ying)。

“不滿足保險固定(ding)利(li)率(lv)的客(ke)戶，若有一定(ding)的經濟(ji)實力和風險承受能力，還可以購買基金(jin)，提高收益水平。”上述理財(cai)經理表示。

在北京另一(yi)家股份制銀行的(de)(de)網點，一(yi)位理財(cai)經理告(gao)訴記者，今年為了(le)“開門紅”，該(gai)行理財(cai)子公司(si)首(shou)推(tui)一(yi)款新發售的(de)(de)理財(cai)產品，14個月定期開放(fang)型，業績比較基準最高(gao)可(ke)達4.7%，比同(tong)期限(xian)其他產品要(yao)高(gao)。

禮(li)品也是吸引(yin)客戶的“利(li)器”。另一家股(gu)份制(zhi)銀行開展了多倍積分兌換(huan)禮(li)品活動，客戶新進資(zi)金至(zhi)少5萬元（含(han)）以上，購買(mai)產品包(bao)括3個月（含(han)）以上期限的存款、理財、非貨(huo)幣基(ji)金、保(bao)險、國債，均可參加積分換(huan)好禮(li)。

某銀行支行客戶經理說：“未來銀行拼的(de)是多元化產(chan)(chan)品和售后(hou)服務體系。在服務方(fang)面(mian)，主要針對的(de)是基金(jin)部分，市場波(bo)動加大，需要及時跟(gen)蹤(zong)產(chan)(chan)品以及客戶溝通，必要的(de)時候(hou)會做(zuo)一(yi)些(xie)調倉、加減(jian)倉的(de)建(jian)議。”

易觀高級分析師蘇筱芮對記者表(biao)示，一方面(mian)，伴隨著資管新(xin)規的(de)(de)落地，傳統(tong)攬儲(chu)方式面(mian)臨挑戰；另一方面(mian)，政策(ce)引導居民儲(chu)蓄向投資轉(zhuan)化(hua)，助力擴大(da)內需。在此背景(jing)下銀行為(wei)留(liu)存(cun)客(ke)戶(hu)不斷在權(quan)益(yi)類(lei)(lei)產(chan)品方面(mian)進(jin)行改進(jin)與創(chuang)新(xin)，成(cheng)為(wei)發力中間(jian)收入的(de)(de)新(xin)賽點(dian)(dian)，預計以保險、基金(jin)類(lei)(lei)產(chan)品為(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)綜(zong)合財(cai)富管理類(lei)(lei)業務將成(cheng)為(wei)銀行業重點(dian)(dian)發力的(de)(de)方向。

投資者理財觀念在變

記者(zhe)了解到，消費(fei)者(zhe)在經歷(li)保本(ben)型(xing)理(li)財(cai)產(chan)品向凈值(zhi)型(xing)理(li)財(cai)產(chan)品轉型(xing)的不適期(qi)后，已逐漸(jian)對凈值(zhi)型(xing)產(chan)品接受與(yu)認(ren)可。

“現在中老年人的資產配(pei)(pei)置結構(gou)也(ye)在開始調整(zheng)，相(xiang)較于以往只投(tou)資存單的單一投(tou)資形式，這部分人群(qun)現在也(ye)配(pei)(pei)置一些中低(di)風險的理財(cai)產品，并(bing)逐步(bu)接受(shou)凈值(zhi)型產品，更多元化、分散地進行資產配(pei)(pei)置。”一家國有大行的客戶經理告(gao)訴記者(zhe)。

記者在(zai)走(zou)訪時還發現，銀行通(tong)過長期以來的理財知識普及，個人(ren)投(tou)資(zi)者對非(fei)保本理財、凈值型產品的接受度(du)明顯在(zai)逐(zhu)步提(ti)升。

“在銀行客戶經理的(de)建議(yi)下，去年(nian)(nian)開始嘗試購買凈(jing)值(zhi)型(xing)理財產品(pin)(pin)，對(dui)凈(jing)值(zhi)型(xing)產品(pin)(pin)最擔心的(de)是，不承諾保本之后可能會造成較(jiao)大本金虧損，但(dan)經過(guo)一年(nian)(nian)的(de)收益對(dui)比發現，凈(jing)值(zhi)型(xing)產品(pin)(pin)的(de)收益率普遍(bian)能夠(gou)達到年(nian)(nian)化(hua)3%至(zhi)4%左右(you)，甚至(zhi)有的(de)更高(gao)，而且流動性也非常好。”市民姚女士告訴記者(zhe)。

不少理(li)財(cai)(cai)經理(li)對(dui)記者表示，面對(dui)越(yue)來越(yue)多“非保本”“無預期收益率”“收益波(bo)動較(jiao)大”等凈值型理(li)財(cai)(cai)產品，只有“多管齊下”理(li)性選擇理(li)財(cai)(cai)產品方能穩操勝券。

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