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圖為浙江省嘉興市商務包機出海搶單團到達日本東京站。 （嘉興市商務局(ju)供圖）

　　2022年12月(yue)4日，浙江(jiang)(jiang)省正式(shi)啟(qi)動“千團萬企(qi)拓市場搶(qiang)訂單行(xing)動”。當天，一支(zhi)由浙江(jiang)(jiang)省商(shang)務(wu)廳等(deng)省級(ji)部門(men)相關(guan)負責人(ren)及企(qi)業(ye)代表組(zu)(zu)成的搶(qiang)單團驅車前往(wang)機場，開(kai)啟(qi)為期6天的歐洲行(xing)。這是浙江(jiang)(jiang)省級(ji)商(shang)務(wu)部門(men)帶隊“出海”搶(qiang)訂單的第一團。后續(xu)，浙江(jiang)(jiang)省還將通過(guo)包機、拼機、航班等(deng)模式(shi)，組(zu)(zu)織超一萬家(jia)企(qi)業(ye)赴境(jing)外參加經(jing)貿(mao)活動。

　　一次見面勝過千封郵件。拜訪新(xin)(xin)老客(ke)戶(hu)、參加(jia)知名展會(hui)、考察調研當(dang)地商(shang)協(xie)會(hui)和商(shang)貿企業……對中國企業而言(yan)，“出海”不僅(jin)帶回了“真金白(bai)銀”的(de)訂單，更有(you)新(xin)(xin)消息、新(xin)(xin)思路(lu)以及對未來(lai)發展的(de)新(xin)(xin)規劃。不少(shao)受訪企業表(biao)示(shi)，“出海”商(shang)務團不僅(jin)展現了政府穩外(wai)貿、推合(he)作、促開放的(de)決心，也堅定了企業促生產、穩增長、贏未來(lai)的(de)信心。

　　而遍布國(guo)內外的(de)浙(zhe)江籍(ji)僑商，不但積極參與“出海”團，還扮(ban)演牽線人角(jiao)色，為“出海”商務(wu)團提供周(zhou)到服務(wu)。

　　

　　搶(qiang)訂單 拓市場

　　2022年12月6日，在科隆中德進出口(kou)貿(mao)易公司辦公大(da)樓，德國(guo)浙(zhe)江總(zong)商會會長鄭旭涵(han)迎來了(le)一批特殊(shu)的(de)客(ke)人(ren)。他(ta)們(men)(men)是浙(zhe)江省政(zheng)府組織的(de)“千(qian)團萬企(qi)拓市場搶訂單行動”的(de)首發陣容的(de)主要代(dai)表。德國(guo)是他(ta)們(men)(men)為(wei)期6天歐洲行的(de)第二站。

　　一席(xi)開(kai)誠布(bu)公的面談后(hou)，代表團和德國(guo)浙江(jiang)總商會談妥(tuo)了合作意向。“看到浙江(jiang)省政府這么務實(shi)有魄力，我(wo)(wo)們在德浙江(jiang)籍僑商打心眼兒里高興！” 作為(wei)瑞(rui)安(an)籍僑商，鄭旭涵很(hen)激動：“看到從老(lao)家(jia)來的客商，聽到熟悉而久違的鄉音，我(wo)(wo)感到非常親(qin)切。”

　　此(ci)行，代表(biao)(biao)團(tuan)拜會(hui)了德國(guo)最大的(de)工商(shang)(shang)(shang)組織——德國(guo)工商(shang)(shang)(shang)大會(hui)總部(bu)，成為(wei)第一個到訪(fang)德國(guo)的(de)中國(guo)省級(ji)商(shang)(shang)(shang)務部(bu)門(men)團(tuan)組。代表(biao)(biao)團(tuan)在德國(guo)乃至歐(ou)洲(zhou)引起(qi)的(de)轟動，遠超(chao)鄭旭涵預期。“代表(biao)(biao)團(tuan)來(lai)訪(fang)前后(hou)，很多(duo)來(lai)自世(shi)界各地(di)的(de)僑商(shang)(shang)(shang)朋友和一些歐(ou)洲(zhou)地(di)區的(de)本地(di)企業(ye)，相繼向我咨詢代表(biao)(biao)團(tuan)的(de)相關(guan)情況，溝通合(he)作意向，希望我們商(shang)(shang)(shang)會(hui)未來(lai)可以(yi)為(wei)其(qi)與(yu)中國(guo)企業(ye)合(he)作牽線搭橋。”

　　“如(ru)果在以前，我(wo)們(men)一家企業出國，不會拜訪到(dao)(dao)這么多(duo)(duo)商會，更(geng)不可能接觸(chu)到(dao)(dao)級別這么高的(de)工商協會。見面之后，我(wo)們(men)就(jiu)像多(duo)(duo)年(nian)不見的(de)老朋友一樣，關系很快(kuai)就(jiu)親(qin)近起來了。”嘉興(xing)瑞(rui)麗(li)家紡有(you)限公司(si)董事長費中富接受(shou)多(duo)(duo)家當地(di)媒體采訪時(shi)深有(you)感觸(chu)。

　　2022年7月(yue)10日，由寧波商(shang)務部(bu)門組織(zhi)的全國首架拓(tuo)市(shi)場(chang)商(shang)務往返包機MU7101航班(ban)，載(zai)著首批(pi)36名外貿人飛往歐洲(zhou)，開啟為期12天的行程。寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經理丁言東(dong)就在這架航班(ban)上。

　　“政府(fu)包(bao)機(ji)太及時了(le)(le)！那(nei)時，我(wo)自己(ji)也在想辦法(fa)出去看(kan)看(kan)！”搭“船”“出海(hai)”，丁言(yan)東實現了(le)(le)自疫情發生以來首次到海(hai)外(wai)開拓市(shi)場的心愿。從匈(xiong)牙(ya)利(li)到波(bo)(bo)蘭再到意大(da)利(li)，他背著30千克重的樣品(pin)，走(zou)訪7個(ge)地方，面見7家客戶，帶回200萬歐元的訂單(dan)。4個(ge)多月后，他又跟隨寧(ning)波(bo)(bo)市(shi)商務(wu)部門(men)組織的“百團千企(qi)萬人(ren)”拓市(shi)場促招引行動(dong)首發團，到阿(a)聯酋談(tan)合作、尋商機(ji)。

　　“生意(yi)還是要當面(mian)談！實(shi)地看(kan)看(kan)，我大受啟發！”作為一(yi)名(ming)從業15年的外貿人(ren)，丁言(yan)東第一(yi)時間看(kan)到了市場變(bian)化：“一(yi)些(xie)客戶升級了生產設備(bei)，擴大了生產規(gui)模；一(yi)些(xie)客戶對價格變(bian)得更加(jia)敏(min)感。針對這些(xie)變(bian)化，我們也(ye)要做出相(xiang)應調(diao)整(zheng)。”

　　包(bao)機“出(chu)海(hai)”搶(qiang)訂單(dan)成(cheng)效顯(xian)著。據浙江省商務廳統計顯(xian)示，截至去年12月中旬(xun)，浙江“出(chu)海(hai)”團乘坐29班(ban)商務包(bao)機，往返34條定期航線，總計“出(chu)海(hai)”1780余人，帶回超26億美元(yuan)的(de)進出(chu)口合同和意向合約。

　　談合(he)作 話情誼

　　對丁言東而言，2022年的(de)兩次海(hai)外之(zhi)行(xing)讓他不僅收獲(huo)了新訂單，也收獲(huo)了珍貴的(de)合作(zuo)情義(yi)。

　　在參(can)加阿聯(lian)酋(qiu)迪拜五大行業(ye)展時(shi)，當看到(dao)一位阿聯(lian)酋(qiu)客戶主動(dong)拿出保存完好的“2019年版”報價(jia)單時(shi)，丁(ding)言東(dong)的內心(xin)頗(po)為(wei)激動(dong)，“3年沒見，沒想到(dao)還能(neng)收獲(huo)這樣一份(fen)合(he)(he)作(zuo)誠(cheng)意。”盡管3年來，因為(wei)能(neng)源(yuan)價(jia)格(ge)、原材(cai)料(liao)更新等原因，產品價(jia)格(ge)相較于2019年上漲了15%，但丁(ding)言東(dong)還是按照2019年的價(jia)格(ge)爽快簽訂(ding)了合(he)(he)作(zuo)協(xie)議。

　　“搶訂單”，搶出(chu)(chu)來的(de)是市場(chang)、是機(ji)遇(yu)。對于不少外貿企業而言，外貿的(de)“窗口期”“機(ji)遇(yu)期”難(nan)得，除了借(jie)“船”“出(chu)(chu)海(hai)”，自(zi)己也要主動出(chu)(chu)擊。

　　浙江奧來電器有(you)限(xian)公司董事長、青田縣歐美同學會(hui)會(hui)長周維峰從事外貿工(gong)作(zuo)已有(you)20多年(nian)，一直關注(zhu)著國(guo)內外動態。當得知(zhi)兩年(nian)一屆的法(fa)蘭(lan)克福(fu)國(guo)際燈光照明及建筑(zhu)物技術與(yu)設備展覽(lan)會(hui)將在德國(guo)法(fa)蘭(lan)克福(fu)舉行(xing)時，他主動趕過(guo)去參展，“不走(zou)出去很難拓展國(guo)際市場。”

　　正是(shi)(shi)(shi)在此次(ci)展會上(shang)，周(zhou)維(wei)峰(feng)見到了(le)一(yi)位葡(pu)萄(tao)牙老客戶，兩人之(zhi)前都是(shi)(shi)(shi)通過郵件交流。“合(he)作(zuo)這(zhe)些年從未謀面，這(zhe)次(ci)像是(shi)(shi)(shi)老朋友見面，既陌生又熟悉。”周(zhou)維(wei)峰(feng)說，“合(he)作(zuo)10年零投訴，這(zhe)位葡(pu)萄(tao)牙客戶對奧來電器的(de)產品以(yi)及服(fu)務給出了(le)很高評價，展會現(xian)場我們還達成了(le)擴(kuo)大合(he)作(zuo)的(de)意(yi)向(xiang)”。在歐洲(zhou)的(de)兩個月時間(jian)里，周(zhou)維(wei)峰(feng)先(xian)后(hou)參(can)加3個展會。期間(jian)，他還輾(zhan)轉奧地利、英國、法國等國家，拜(bai)訪老朋友、結識新客戶，一(yi)下子帶回(hui)上(shang)億(yi)元訂單。

　　在周(zhou)維峰眼中，通過“出(chu)海(hai)”準(zhun)確把握國(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)脈搏，和拿到一筆實(shi)(shi)打實(shi)(shi)的訂單同樣重要(yao)。與疫(yi)情前出(chu)國(guo)(guo)洽談(tan)的情況相比，周(zhou)維峰明顯感覺到國(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)對(dui)產品(pin)的需(xu)求在變(bian)，小批量(liang)定制(zhi)化(hua)已逐漸成為主流。“接下來，我(wo)們(men)要(yao)深度擴展原材料品(pin)類，生產細節也要(yao)隨之調(diao)整(zheng)。”

　　有人(ren)出去(qu)搶訂單、拓市場，讓中國的外(wai)(wai)貿主(zhu)體走出去(qu)；有人(ren)出去(qu)大采購、買回來，將海(hai)外(wai)(wai)的優質產品引進來。

　　“3年未見(jian)，供應商們(men)變得更熱情(qing)了！”近日，在青田縣，西班(ban)牙西中(zhong)經貿(mao)文化(hua)促進(jin)會會長(chang)、阿托雷進(jin)出口(kou)貿(mao)易有限公司(si)董事長(chang)毛燕偉還在對接幾個(ge)外(wai)貿(mao)訂單。這些訂單均為進(jin)口(kou)商品，是他上個(ge)月自己到歐洲(zhou)采購的。

　　“不能等靠！要把疫(yi)情(qing)損(sun)失的3年(nian)盡快(kuai)補回(hui)(hui)來！”作(zuo)為一(yi)名(ming)西班牙華商，毛(mao)燕(yan)偉2015年(nian)回(hui)(hui)鄉投資創業，如今(jin)他公司的紅酒代(dai)理商已遍布中國大部分省份。隨著中國疫(yi)情(qing)防控(kong)措施(shi)不斷(duan)優化，毛(mao)燕(yan)偉看到了(le)居民消費需求穩步釋放(fang)的積極信號，果斷(duan)決定采(cai)取(qu)行動(dong)。此前一(yi)個月，他先后到法國、意大利和(he)西班牙的各(ge)紅酒產(chan)區和(he)火腿廠家考察：“很多供(gong)應商主(zhu)動(dong)找上門(men)來，推薦自(zi)家產(chan)品(pin)。因(yin)此，我認識了(le)不少新(xin)朋友，達成了(le)一(yi)些新(xin)合作(zuo)。”

　　抓新機  促開放

　　2022年，浙江各(ge)地(di)聲(sheng)勢(shi)浩大的(de)組團“出海”搶訂(ding)單(dan)行動，既為(wei)各(ge)行各(ge)業(ye)打開了(le)(le)“出海”商機，也(ye)釋放(fang)了(le)(le)“穩訂(ding)單(dan)、增信心”積極信號(hao)。2023年，站(zhan)在新起點(dian)上，浙江各(ge)地(di)將趁熱打鐵，發揮僑務大省優勢(shi)，以時(shi)不(bu)我待的(de)精(jing)神，誓要把(ba)外貿(mao)“失去的(de)3年”奪回來。

　　一些地(di)方已經排出了計劃(hua)表。

　　溫州市(shi)商務局發布消息(xi)稱，2023年一季(ji)度，溫州計劃(hua)推動全(quan)市(shi)236家外貿企(qi)業赴境外參加(jia)各類(lei)展會30余(yu)個，展會舉辦地遍(bian)布意(yi)大利、美(mei)國(guo)、德國(guo)、印度等(deng)16個國(guo)家，橫跨鞋、服、眼鏡等(deng)15個行業。

　　杭州(zhou)市正大(da)力(li)推(tui)進“雙百(bai)雙千外貿(mao)(mao)拓市場”實施行動(dong)，2023年(nian)將(jiang)組織超150個團(tuan)組，參加100個以上專業展會(hui)；3000家以上企業出境(jing)開(kai)拓國(guo)際市場，力(li)爭實現年(nian)新增(zeng)外貿(mao)(mao)訂單1000億元(yuan)。

　　寧波市啟動(dong)(dong)了“百團千企(qi)(qi)萬(wan)人”拓(tuo)市場促(cu)招引(yin)行(xing)動(dong)(dong)，以2023年4月(yue)為階段(duan)性(xing)節點，通過政(zheng)企(qi)(qi)聯動(dong)(dong)，力爭(zheng)組(zu)(zu)織赴(fu)境(jing)外(wai)拓(tuo)市團組(zu)(zu)超(chao)過100個、企(qi)(qi)業超(chao)1000家、出境(jing)人員超(chao)萬(wan)人，爭(zheng)取實現100億美元外(wai)貿(mao)新(xin)訂單，新(xin)增海外(wai)倉面積20萬(wan)平方米，實際利用(yong)外(wai)資40億美元，簽訂一批中外(wai)自貿(mao)區戰略合作協議。截至(zhi)目前，寧波已摸排(pai)“拓(tuo)市場促(cu)招引(yin)”團組(zu)(zu)263個。

　　新(xin)起點(dian)，新(xin)機遇(yu)。背靠空間廣闊的(de)中國(guo)市場，面對(dui)海外客商(shang)的(de)巨大熱(re)情，浙商(shang)正摩拳擦掌，準備大干一場。

　　3月(yue)到(dao)德國、4月(yue)到(dao)澳大利亞、9月(yue)到(dao)智利和(he)墨西哥(ge)、10月(yue)到(dao)法國……2023年，丁(ding)言東大部分時間都要(yao)(yao)在全(quan)球(qiu)各(ge)地跑。“要(yao)(yao)多參加國際展會，要(yao)(yao)多和(he)客戶見(jian)面，要(yao)(yao)更(geng)加勤奮(fen)和(he)努力(li)。”談及新年計劃，丁(ding)言東表示：“作為國家認(ren)證的高(gao)新技術企業，我們(men)將從全(quan)球(qiu)采購更(geng)先進的自動化設(she)備，不(bu)斷提高(gao)技術創新和(he)制(zhi)造水平。”

　　周維峰也為2023年的(de)繁(fan)忙工作做足了心理準備。“一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，通過實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)合作項目，將更多高質量(liang)的(de)中(zhong)(zhong)國制造推向全球(qiu)市場(chang)；另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，充分(fen)發揮青田縣作為僑(qiao)鄉(xiang)的(de)獨特優勢(shi)，吸引全球(qiu)領先的(de)電氣企業和一(yi)(yi)(yi)些‘專精特新’的(de)中(zhong)(zhong)小企業落地(di)青田，帶動家鄉(xiang)經濟發展。” 為此(ci)，周維峰給自己列(lie)出了兩個工作要點：“一(yi)(yi)(yi)是加大投資，加強(qiang)公司平臺(tai)建(jian)(jian)設(she)，加快廠房等基礎(chu)設(she)施建(jian)(jian)設(she)；二是加快產品研(yan)發，為維持(chi)供應鏈穩定貢獻力量(liang)。”

　　“盡管世界經濟不(bu)確定因素依舊較(jiao)多，但外貿業務穩中提(ti)質的發展趨勢(shi)不(bu)會改變(bian)。新(xin)嘗試讓(rang)我們擁有了新(xin)信(xin)心。”毛(mao)燕(yan)偉說，現在，浙江(jiang)省各級政(zheng)府都(dou)在鼓(gu)勵(li)企(qi)業出(chu)(chu)行，辦理(li)出(chu)(chu)入境的護照更新(xin)、簽證等(deng)手續，都(dou)越(yue)來(lai)越(yue)方便(bian)快捷了。此(ci)次“出(chu)(chu)海”讓(rang)企(qi)業認識(shi)到(dao)，只有早出(chu)(chu)去、快出(chu)(chu)去、多出(chu)(chu)去，抓住海外經濟復蘇和傳統展會旺季的窗口(kou)期，才能贏得主動，在危(wei)機中育新(xin)機，于變(bian)局中開新(xin)局。