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第133屆廣交會期間，幾名來自哥倫比亞的采購商在廣交會上了解中國汽配產品。 新華社記者 劉大(da)偉攝

4月23日，第133屆廣交會二期開幕。圖為采購商和參展商在家居飾品展區洽談。 新華社記者 鄧(deng) 華攝

圖為廣交會新設置的新能源及智能網聯汽車展區內，采購商在了解正在展示的飛行器產品。 新華(hua)社記者 鄧 華(hua)攝

第133屆廣交會，主辦方專門在客流量最大的展館主通道區域設置了一批中國工業設計展位。圖為境外采購商正在了解一家中國工業設計企業的廚房電器產品。 新華社(she)記者 劉大偉攝

　　萬(wan)商(shang)(shang)相聚，前(qian)路可期。4月15日至5月5日，第133屆中(zhong)國進出口商(shang)(shang)品(pin)交易(yi)會（即(ji)“廣(guang)交會”）在廣(guang)州舉行。本屆廣(guang)交會全面恢復(fu)線下展，展覽(lan)面積、參(can)展企業數量均創(chuang)歷史新高，吸引(yin)220多個國家和地區(qu)的數十萬(wan)采購商(shang)(shang)報名參(can)會。

　　一(yi)(yi)(yi)聲聲熱情的(de)問候(hou)，一(yi)(yi)(yi)場(chang)場(chang)深入的(de)交流(liu)，一(yi)(yi)(yi)輪輪精彩(cai)的(de)談(tan)(tan)判，一(yi)(yi)(yi)次次愉快的(de)握手……連日(ri)來，珠江之畔的(de)琶洲展館內，來自五湖(hu)四海(hai)的(de)客商們(men)推新品、談(tan)(tan)合作(zuo)，搶抓廣(guang)交會帶來的(de)巨大(da)商機。

　　廣交會歷來被視作中國外貿(mao)晴雨表，這(zhe)一盛況釋放(fang)出貿(mao)易回暖的(de)(de)積極信號，展現中國對(dui)外開(kai)放(fang)的(de)(de)新活(huo)力。

　　

　　互利共贏(ying)吸(xi)引力持(chi)久(jiu)

　　從中(zhong)蘇友(you)好大(da)(da)廈，到流(liu)花(hua)路展(zhan)館(guan)，再到琶洲展(zhan)館(guan)，作為中(zhong)國目前歷史最(zui)長、規(gui)模最(zui)大(da)(da)的綜合性國際貿易(yi)盛會(hui)(hui)，廣(guang)交會(hui)(hui)至今已經(jing)走過67載(zai)春秋。

　　素有“中(zhong)國(guo)第(di)一展”美(mei)譽的廣交(jiao)會為(wei)何能發揮外貿晴(qing)雨表作用？關鍵在(zai)朋(peng)友圈。

　　共(gong)贏(ying)的(de)(de)魅力穿越時(shi)間。馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)國(guo)際商務促進協會(hui)(hui)會(hui)(hui)長張(zhang)(zhang)創迪祖籍廣東(dong)省揭西縣，是一位出(chu)生在馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)的(de)(de)“華三代”。1978年(nian)，廣交(jiao)會(hui)(hui)主辦(ban)方赴馬(ma)來(lai)(lai)西亞(ya)招商，張(zhang)(zhang)創迪就參與(yu)了接待。最(zui)近(jin)30多年(nian)來(lai)(lai)，他幾(ji)乎一次(ci)不落(luo)地參與(yu)了每一屆(jie)廣交(jiao)會(hui)(hui)。作為一名“老廣交(jiao)”，本屆(jie)廣交(jiao)會(hui)(hui)張(zhang)(zhang)創迪依(yi)然熱情滿滿，組織了超過200人的(de)(de)參展商和采(cai)購(gou)商前(qian)來(lai)(lai)參會(hui)(hui)。

　　“我(wo)們帶來(lai)了具(ju)有馬(ma)來(lai)西亞(ya)特色(se)的食品(pin)、農產品(pin)和裝飾品(pin)，同(tong)時要采購中國(guo)(guo)的家電、五(wu)金工具(ju)、生活用品(pin)。大家各取所需，都有錢賺(zhuan)。”張(zhang)創迪對本報記者說，從(cong)出(chu)入境手續(xu)到參展布(bu)展，多年來(lai)中國(guo)(guo)有關政(zheng)府部門和廣(guang)交(jiao)會主(zhu)辦方(fang)都給予了馬(ma)來(lai)西亞(ya)企業很大支持。“參與廣(guang)交(jiao)會、為中馬(ma)兩國(guo)(guo)企業創造互利共(gong)贏機會，對我(wo)有著格外特殊的意義(yi)。我(wo)會一(yi)(yi)如既往，力爭參加每(mei)一(yi)(yi)屆甚至每(mei)一(yi)(yi)期(qi)的廣(guang)交(jiao)會。”他說。

　　共(gong)贏的(de)魅力跨越(yue)空間(jian)。墨西哥(ge)與中國(guo)(guo)相(xiang)距超過1萬公(gong)(gong)里(li)，單程(cheng)飛行時間(jian)超過24個小時。然(ran)而(er)，這并沒有阻擋(dang)墨西哥(ge)Coppel公(gong)(gong)司中國(guo)(guo)區(qu)采購(gou)經理珍(zhen)妮弗(fu)·帕頓參加廣交會(hui)的(de)熱(re)情。剛到琶(pa)洲展(zhan)館，她(ta)就帶著買手(shou)們奔赴各展(zhan)位，搜索合適的(de)采購(gou)標的(de)。

　　“每年(nian)有兩屆廣(guang)交(jiao)(jiao)會，Coppel公(gong)司在(zai)過去(qu)21年(nian)中一(yi)次都沒缺席！”珍妮弗(fu)·帕頓說，之(zhi)所以(yi)不(bu)遠萬里來到(dao)廣(guang)州(zhou)，就是因為中國(guo)商品(pin)在(zai)墨(mo)西哥消費者當中的口(kou)碑越(yue)來越(yue)好。“目前，進口(kou)自中國(guo)的商品(pin)占(zhan)到(dao)我(wo)們(men)全(quan)部銷售商品(pin)的一(yi)半以(yi)上(shang)。本(ben)屆廣(guang)交(jiao)(jiao)會，我(wo)們(men)相中了(le)電動自行車、耳機、音響、個護(hu)產品(pin)等一(yi)大(da)批(pi)新(xin)(xin)品(pin)。更(geng)重要的是，我(wo)們(men)又結識了(le)一(yi)批(pi)新(xin)(xin)的中國(guo)供應商朋友，這有利(li)于Coppel公(gong)司業務的進一(yi)步(bu)發展。”珍妮弗(fu)·帕頓說。

　　采購商熱情奔赴，參展商也報之(zhi)以實際行動。

　　日(ri)化(hua)(hua)(hua)(hua)洗滌、玻璃陶瓷、污水(shui)處理、染(ran)料顏(yan)料……今年廣交(jiao)會(hui)，廣州化(hua)(hua)(hua)(hua)工進(jin)出(chu)口(kou)(kou)有限公司拿出(chu)了所有壓箱底的(de)“拳頭(tou)產品”。“本來(lai)我們(men)出(chu)口(kou)(kou)的(de)7大產品系列想訂(ding)20個展位(wei)的(de)，但是(shi)由于廣交(jiao)會(hui)火爆，我們(men)只搶到了10個。即便這樣(yang)，我們(men)也有信心把產品推介好！”該(gai)公司董事長(chang)林學強(qiang)對本報記者說，作為(wei)功能供應(ying)鏈集成商，廣州化(hua)(hua)(hua)(hua)工近年來(lai)通過積(ji)極發揮(hui)專(zhuan)業化(hua)(hua)(hua)(hua)優勢，為(wei)上游化(hua)(hua)(hua)(hua)工企業產品出(chu)口(kou)(kou)提供物流、運輸、通關等全方位(wei)服務(wu)，幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)搶抓“一帶(dai)一路”市場(chang)和(he)區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）市場(chang)機遇(yu)。在林學強(qiang)看來(lai)，廣交(jiao)會(hui)不僅是(shi)企業展示的(de)舞臺(tai)，更是(shi)企業成長(chang)提升的(de)學校。

　　“一(yi)個做生意的好地方”

　　九陽豆漿機、TCL空調(diao)、德力(li)西伺服電(dian)機、道明光(guang)學(xue)反光(guang)面料(liao)……廣交會(hui)上(shang)，大量(liang)質(zhi)優(you)(you)價(jia)優(you)(you)的(de)(de)新品吸(xi)引著采購商的(de)(de)目光(guang)。展品背后，是(shi)中國外貿(mao)企業(ye)提升發展質(zhi)量(liang)的(de)(de)不懈努力(li)。

　　推(tui)出(chu)新款(kuan)產(chan)品——本(ben)屆廣交(jiao)會，重慶卡濱通用機(ji)械有(you)限公(gong)司創始人楊廷剛專門準備了(le)新能源割(ge)灌(guan)(guan)機(ji)、新能源洗(xi)地機(ji)等(deng)一批新品前來參展(zhan)。“割(ge)灌(guan)(guan)機(ji)在(zai)使用時，操作人員要將(jiang)機(ji)器(qi)背起來。傳統的內燃機(ji)驅動，分量重、震感(gan)強、火災(zai)隱(yin)患(huan)多(duo)。我(wo)們(men)推(tui)出(chu)的新款(kuan)割(ge)灌(guan)(guan)機(ji)采用三元(yuan)鋰電池進行(xing)供能，重量比(bi)以前輕(qing)了(le)超過(guo)一半，使用體驗也舒適很(hen)多(duo)。”楊廷剛透(tou)露，下半年(nian)，卡濱機(ji)械將(jiang)準備更多(duo)新品前來參展(zhan)。

　　性能(neng)可靠過(guo)硬——“我(wo)們這次帶來(lai)的(de)產品種類雖然(ran)不多，但(dan)是個個‘能(neng)打(da)’。”福建北峰通信科(ke)技(ji)股份(fen)有限(xian)公司海外業務拓展(zhan)總監(jian)易勤波拿起一臺對(dui)講(jiang)(jiang)機(ji)(ji)摔(shuai)在(zai)地(di)上，只(zhi)見(jian)設(she)備通話功能(neng)依然(ran)保(bao)持穩定。易勤波向(xiang)本報記(ji)者介紹，北峰通信在(zai)廣交會上展(zhan)出(chu)的(de)對(dui)講(jiang)(jiang)機(ji)(ji)系列產品，普遍具有信號強、機(ji)(ji)身“皮實”抗摔(shuai)打(da)等(deng)特(te)點，可以廣泛(fan)應用在(zai)交通指揮(hui)、建筑施工、應急救援(yuan)、地(di)質勘探等(deng)場(chang)景，很(hen)受(shou)海外客(ke)戶歡迎。

　　摸準市場(chang)脈(mo)搏(bo)——伴隨(sui)著勁爆的(de)(de)舞曲節奏，湖(hu)北(bei)金(jin)山輕工(gong)家電有(you)(you)限公司(si)市場(chang)部經理陳生(sheng)的(de)(de)名片盒一(yi)天下來(lai)至少“騰(teng)挪一(yi)次”：自己的(de)(de)名片發出去，外國(guo)采購商的(de)(de)名片補進來(lai)。據(ju)陳生(sheng)介(jie)紹，金(jin)山輕工(gong)生(sheng)產(chan)的(de)(de)拉桿式音(yin)響和家用音(yin)響設備暢銷(xiao)印度、菲律賓、巴西、阿(a)根廷等市場(chang)。“受全球(qiu)經濟形勢影(ying)響，現在海外客戶采購音(yin)響設備時更看重性價比。通(tong)過(guo)(guo)廣交會，客戶可(ke)以(yi)(yi)對我(wo)(wo)們(men)產(chan)品的(de)(de)音(yin)準音(yin)效有(you)(you)更直觀(guan)的(de)(de)感受，從(cong)而更加(jia)認(ren)可(ke)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)報(bao)價。”陳生(sheng)說，今年(nian)以(yi)(yi)來(lai)，企業音(yin)響出口同(tong)比增速(su)超過(guo)(guo)20%。

　　外(wai)國采(cai)購商看重廣交會，還因為在這里(li)，“酒好，巷子也不深”。

　　擁有128年歷史(shi)的美(mei)國(guo)(guo)割(ge)草機公(gong)司主要銷(xiao)售割(ge)草機、籬笆剪等園(yuan)林(lin)工具，客戶(hu)遍布美(mei)國(guo)(guo)、加(jia)拿大(da)、墨西哥、德(de)國(guo)(guo)、法國(guo)(guo)等地。從(cong)2002年開始(shi)，該(gai)公(gong)司就開始(shi)來(lai)中(zhong)國(guo)(guo)采購商(shang)品。現在(zai)，其(qi)銷(xiao)售的園(yuan)林(lin)工具產品中(zhong)，超過2/3都進口自(zi)中(zhong)國(guo)(guo)。

　　“廣(guang)(guang)交(jiao)會是(shi)一(yi)個做(zuo)生意的(de)(de)好地方。中國(guo)產品不(bu)僅質量有保證，而且創新性很(hen)強(qiang)，能(neng)夠很(hen)好地滿足消費(fei)者(zhe)需求。”該公司(si)CEO邁克(ke)·凱(kai)爾(er)(er)西對(dui)本報記(ji)者(zhe)說(shuo)，這(zhe)些年下來(lai)，他感覺最有效的(de)(de)采購方式就是(shi)參加廣(guang)(guang)交(jiao)會。在(zai)同一(yi)時間(jian)和空(kong)(kong)間(jian)內，自(zi)己可以接觸到不(bu)同的(de)(de)供應商并建立特別的(de)(de)合作關系(xi)。“美(mei)國(guo)和中國(guo)擁有廣(guang)(guang)泛的(de)(de)合作空(kong)(kong)間(jian)，我們要(yao)緊緊抓住每一(yi)個潛(qian)在(zai)的(de)(de)商機。”邁克(ke)·凱(kai)爾(er)(er)西語氣堅定。

　　放(fang)眼長(chang)遠有更廣闊商(shang)機

　　作為外貿(mao)晴雨(yu)表，廣交會釋放的信號不僅反映當下，更指向未來。

　　從采購(gou)商的(de)(de)(de)(de)關注點來(lai)看，能夠提高生(sheng)活質(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，需(xu)求量正(zheng)快速(su)增長(chang)。蒙(meng)古國諾敏電器公司采購(gou)經理恩赫圖·登貝爾勒來(lai)廣(guang)交會的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，是(shi)為當地(di)正(zheng)在(zai)規劃建設的(de)(de)(de)(de)一個新住宅項(xiang)目批量選配優質(zhi)(zhi)家用電器。沿著格蘭仕(shi)、長(chang)虹、海信等(deng)展位逛一圈下來(lai)，她采購(gou)中國家電的(de)(de)(de)(de)想法更(geng)加強烈了(le)。

　　“中(zhong)國制(zhi)造的(de)滾筒洗衣機容(rong)量大、自(zi)動化程度高，且同時具備洗滌(di)和甩干功能，使(shi)用效果(guo)非常(chang)好(hao)。”恩赫(he)圖·登貝爾(er)勒(le)說，相信從廣交會(hui)上(shang)訂(ding)購的(de)家電產品，將為(wei)蒙古(gu)國消費者提(ti)供更好(hao)的(de)生活品質(zhi)。

　　有助于(yu)帶(dai)動地區經濟發展的(de)設備(bei)亦潛力(li)巨大。認真觀(guan)察設備(bei)性(xing)能(neng)、仔細詢問技術參數，在工(gong)業(ye)自動化及智(zhi)能(neng)制造展區內，首次參加廣交會(hui)的(de)埃塞俄(e)比亞TEA公司副總(zong)經理阿(a)尼斯·阿(a)卜杜勒克里姆看得十分投入(ru)。

　　阿(a)尼斯·阿(a)卜杜勒(le)克里(li)姆告訴本報記者，非洲勞動力優勢明顯，工(gong)(gong)業化潛力巨大。但是，實現現代(dai)化的過程也(ye)會面(mian)臨各種各樣的挑戰。“我(wo)們(men)的工(gong)(gong)廠有一臺(tai)激光切割(ge)機，打算再從中(zhong)國廠家那里(li)新購入一臺(tai)。這些(xie)中(zhong)國設備有很多明顯的優勢，可(ke)以幫助(zhu)我(wo)們(men)工(gong)(gong)廠實現快速發展。我(wo)相信(xin)，會有越來(lai)越多非洲采(cai)購商(shang)像(xiang)我(wo)一樣來(lai)到廣交會。”他說(shuo)。

　　面對客戶的新需求，中國(guo)參展(zhan)商火力全開(kai)，更加全面立體地(di)展(zhan)示自己。“我(wo)們主要出口產品是室外(wai)地(di)板、裝(zhuang)飾用格柵墻板等(deng)建筑板材。本屆廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)上(shang)，我(wo)們的阿里巴巴國(guo)際(ji)站超級星廠(chang)牌直播同(tong)步進(jin)行。最(zui)近的一場直播吸引(yin)了(le)境(jing)外(wai)3000多人(ren)(ren)前來參與(yu)，觀(guan)眾遍(bian)布美國(guo)、巴西、菲律賓(bin)、英(ying)國(guo)等(deng)地(di)。”山東臨(lin)沂(yi)晨特國(guo)際(ji)貿易(yi)有(you)限公司業(ye)務經理(li)鄭佳勇說，廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)讓(rang)海外(wai)客商在觸覺和(he)嗅覺上(shang)對產品有(you)直觀(guan)感受，線上(shang)直播則讓(rang)人(ren)(ren)們在視覺上(shang)看到產品的整體效果(guo)。

　　天眼查(cha)數據顯(xian)示，截至(zhi)目前，全(quan)國智能(neng)制造相關企業18萬(wan)余家，且在(zai)廣東、江蘇、山東、浙江等外貿大省分布較多(duo)。有(you)志(zhi)于“走出去”的(de)(de)中(zhong)國優秀企業越(yue)來越(yue)多(duo)，讓外商(shang)看到了(le)更廣闊的(de)(de)的(de)(de)商(shang)機。

　　本屆(jie)廣交會(hui)上，中荷橙品牌咨詢（廣州）有限公司(si)創始人(ren)約克·范德·侯文專(zhuan)門把(ba)企業的(de)(de)展位設置在通往各大展廳(ting)的(de)(de)步道上。他(ta)預計，服務貿易需求也(ye)會(hui)隨著貨物貿易水(shui)漲(zhang)船高。果不其然(ran)，一個上午前來咨詢的(de)(de)中國企業代表就超過百人(ren)。

　　約克·范德·侯文對本報記者說：“如今，很多(duo)優秀的中國制造業(ye)企(qi)業(ye)希(xi)望向全球推廣自主品(pin)牌。我們要為這些(xie)企(qi)業(ye)提(ti)供全鏈條的品(pin)牌建設和管理(li)服務，幫助他們理(li)解當地消費者的習(xi)慣(guan)和喜(xi)好，從而進一步提(ti)升質量、打開市(shi)場。”

　　年(nian)年(nian)辦，屆(jie)(jie)屆(jie)(jie)新。熱氣騰騰的廣交會，提升著人們對中國外貿溫度的預期。