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 從(cong)手工作坊路邊(bian)攤起(qi)步，河(he)北保定白(bai)溝通(tong)過培育專業(ye)箱包市場、打造知(zhi)名品(pin)牌(pai)、創新銷售形(xing)式，構建起(qi)具有競爭力(li)的區域特色產業(ye)集群。下一步，當地還將強(qiang)化數據賦能，全面提升產業(ye)創新水平，助力(li)企業(ye)轉型升級。

　　

　　40年前，河北保(bao)定(ding)白(bai)溝人王金(jin)龍，用(yong)扁擔(dan)挑著一捆捆皮包，四處叫賣；40年后的(de)今天，他的(de)兒子(zi)王鵬用(yong)流利的(de)英語，與海外客戶對接訂(ding)單，推銷(xiao)產品的(de)場所也擴展到了直播間(jian)。父子(zi)兩代(dai)人，折(zhe)射出白(bai)溝生(sheng)產箱包、走向(xiang)世界的(de)變遷歷程。

　　從國內批發，到(dao)暢銷(xiao)(xiao)海外，再到(dao)直播銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)火熱；從手工作(zuo)坊路邊攤(tan)，到(dao)前(qian)店后倉(cang)的(de)批發市場，再到(dao)寬敞明(ming)亮的(de)國際箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)交易中心……白溝箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)一路爬坡過坎、轉型升級(ji)。目前(qian)，白溝已形成集(ji)(ji)原(yuan)材料供應、研發設計、生產(chan)(chan)(chan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)于一體(ti)的(de)區域特色產(chan)(chan)(chan)業(ye)集(ji)(ji)群，箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)生產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經營主體(ti)有3萬多家，年(nian)產(chan)(chan)(chan)箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)8億(yi)(yi)只，占全國產(chan)(chan)(chan)量1/4以上。2022年(nian)，白溝箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)產(chan)(chan)(chan)值突破360億(yi)(yi)元(yuan)。

　　擴大規模，形成專業市場

　　“我算第(di)二(er)代‘箱(xiang)包(bao)人’，從小跟著父(fu)母做包(bao)。”白溝鵬杰皮具有限(xian)公司(si)創(chuang)始(shi)人王金(jin)龍生(sheng)于1968年(nian)，他回憶，小時候每到農閑，父(fu)母便買來(lai)成捆布料，一針一線縫制(zhi)出幾十個手提包(bao)，再等(deng)他放假時，挑著扁擔到縣城(cheng)賣。

　　后來(lai)，王(wang)金(jin)龍(long)遠赴湖南(nan)、廣西、四川等(deng)地賣貨。“上百個包緊緊壓成一(yi)大捆，托運寄往外地鐵路樞紐車站，10多天才能到(dao)貨。算(suan)著日子快到(dao)了(le)，人再買票過去。”王(wang)金(jin)龍(long)說(shuo)。到(dao)了(le)當地，王(wang)金(jin)龍(long)白天就挑著扁擔，兩(liang)頭綁著幾捆皮包，走街串巷(xiang)叫(jiao)賣。這樣(yang)一(yi)趟下(xia)來(lai)，通常能掙個幾百元，在當時是一(yi)筆不菲的收入。

　　到上世(shi)紀(ji)90年代，白溝(gou)已經(jing)發展成(cheng)全國知名的小(xiao)商品集散地。“各地的收購商都(dou)來白溝(gou)采購批發，做出東西就不(bu)愁賣。”王金龍購置了幾臺縫紉機，建起了箱(xiang)包(bao)制造廠(chang)。他瞄(miao)準(zhun)細分市(shi)場，生產真皮(pi)手(shou)提(ti)電話(hua)(hua)包(bao)。“當年流行‘大(da)哥(ge)大(da)’，有電話(hua)(hua)包(bao)的市(shi)場需求。”工廠(chang)選(xuan)材用(yong)真牛(niu)皮(pi)，出廠(chang)批發價(jia)接近百元，每個包(bao)的利潤可觀。

　　與(yu)王金(jin)龍(long)同齡(ling)的(de)圣亞凱特商(shang)貿有限公司總經理劉國清則選了另一(yi)(yi)條路——生產平價(jia)布(bu)(bu)料學生書包，主打薄(bo)利多(duo)銷。“布(bu)(bu)包技(ji)術(shu)門檻低，每個(ge)工人每天能生產200個(ge)。一(yi)(yi)個(ge)款式賣不(bu)動了，就換新的(de)。”劉國清回憶，那(nei)會兒浙江(jiang)義烏的(de)商(shang)人常來白溝批發，訂(ding)單量常達幾(ji)百甚至上千個(ge)。

　　然(ran)而，隨著(zhu)當地(di)箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)產業快速發(fa)展(zhan)，偷(tou)工減(jian)料(liao)等問題(ti)逐漸出現。對此(ci)，當地(di)政府開展(zhan)專(zhuan)項(xiang)整治，打擊不法行為(wei)，并推動建(jian)設(she)占地(di)2萬平(ping)方米的箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)交(jiao)易(yi)城(cheng)(cheng)(cheng)。“建(jian)設(she)箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)交(jiao)易(yi)城(cheng)(cheng)(cheng)，規范(fan)提升(sheng)市(shi)(shi)場(chang)管理(li)水平(ping)，通過(guo)優勝劣汰篩選商(shang)家(jia)，才能推動箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)產業健(jian)康發(fa)展(zhan)。”白溝新城(cheng)(cheng)(cheng)管委會副主任金雪飛(fei)說。后來，白溝又建(jian)設(she)了國際箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)交(jiao)易(yi)城(cheng)(cheng)(cheng)、和(he)道國際箱(xiang)(xiang)包(bao)(bao)交(jiao)易(yi)中心，不斷提升(sheng)市(shi)(shi)場(chang)環(huan)境。目前(qian)，當地(di)已有十幾個專(zhuan)業市(shi)(shi)場(chang)，經營面(mian)積達450萬平(ping)方米。

　　打造品(pin)牌，拓展(zhan)海外(wai)市(shi)場

　　盡(jin)管箱(xiang)(xiang)包(bao)產業日益(yi)繁榮(rong)，但在(zai)世紀(ji)之交的白(bai)溝，做箱(xiang)(xiang)包(bao)的商戶普遍缺乏品牌(pai)意識，“仿冒(mao)貼牌(pai)”一度(du)成為白(bai)溝箱(xiang)(xiang)包(bao)的標簽。

　　2002年(nian)，白(bai)溝(gou)提出貿易國(guo)際(ji)化(hua)(hua)、產品品牌化(hua)(hua)、企(qi)業(ye)園區化(hua)(hua)的(de)發展方向(xiang)。“利用改造白(bai)溝(gou)箱包(bao)交易城、建設白(bai)溝(gou)國(guo)際(ji)箱包(bao)城的(de)契機，我們引導(dao)企(qi)業(ye)注(zhu)冊商標品牌。”金(jin)雪飛(fei)說。

　　一(yi)時間(jian)，多(duo)個箱(xiang)包(bao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)如雨后春筍般出現。當地根據產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質、銷(xiao)量等指標(biao)，定期評選十大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，并幫助企(qi)業申請河北(bei)(bei)省(sheng)著(zhu)名(ming)(ming)(ming)商標(biao)、河北(bei)(bei)省(sheng)名(ming)(ming)(ming)牌(pai)等，對獲得河北(bei)(bei)省(sheng)名(ming)(ming)(ming)牌(pai)等榮譽的企(qi)業，提供(gong)更多(duo)支持。從無(wu)牌(pai)、貼牌(pai)到(dao)培育自主品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，如今白溝(gou)生產(chan)銷(xiao)售全品(pin)(pin)(pin)類(lei)箱(xiang)包(bao)250多(duo)萬(wan)個花色(se)品(pin)(pin)(pin)種，注冊商標(biao)上萬(wan)個，其中河北(bei)(bei)省(sheng)著(zhu)名(ming)(ming)(ming)商標(biao)35個、河北(bei)(bei)省(sheng)名(ming)(ming)(ming)牌(pai)11個。

　　2008年前后，隨著國(guo)內箱包市場趨(qu)于飽(bao)和，白溝鎮政府轉而引導(dao)企(qi)(qi)業拓展海外(wai)市場，其中第一步(bu)就是參加廣交會：企(qi)(qi)業沒有資質，指導(dao)其申請出口經營權；企(qi)(qi)業沒有展位，到(dao)省(sheng)商務廳為其申請；企(qi)(qi)業沒有外(wai)語人才，幫其聘(pin)請翻譯……

　　王金龍還記(ji)得第一(yi)(yi)次(ci)參加廣交會時的(de)場景：3米(mi)長的(de)展位，外商客(ke)戶排隊簽單；訂單的(de)單位不是“個(ge)”，而(er)是“集(ji)裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)”。一(yi)(yi)個(ge)常(chang)規集(ji)裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)能裝(zhuang)滿2000個(ge)拉(la)桿箱(xiang)(xiang)，客(ke)戶一(yi)(yi)訂就是幾十個(ge)集(ji)裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)。“參會第一(yi)(yi)年，白溝箱(xiang)(xiang)包企業便實現出口500萬美元。”金雪飛(fei)說。

　　出(chu)(chu)海(hai)過程中，當地企業也(ye)克服了不少難點(dian)。博卜女包創始人(ren)張(zhang)文(wen)君剛(gang)開(kai)始做外(wai)貿(mao)時，發現(xian)同(tong)款(kuan)國(guo)(guo)內女包雖然價格比(bi)國(guo)(guo)外(wai)品牌低，卻缺乏競爭力，原因(yin)在于(yu)(yu)品質(zhi)差(cha)距非(fei)常(chang)明顯(xian)。于(yu)(yu)是張(zhang)文(wen)君不急于(yu)(yu)擴展外(wai)貿(mao)規模(mo)，而是潛心研發新產品：不僅外(wai)觀(guan)好(hao)看(kan)，還(huan)要搭配精細(xi)柔和的面(mian)料；拉鏈頭采(cai)用(yong)五金配件，亮度高、有光澤；縫紉(ren)做工也(ye)要縮短針距，更顯(xian)精細(xi)……經(jing)過兩(liang)年多的打(da)磨(mo)，張(zhang)文(wen)君推出(chu)(chu)中高端女包，受到歐美市(shi)場客(ke)戶(hu)青睞，銷量翻了幾番。

　　2016年(nian)，白溝箱包(bao)市(shi)場被(bei)批(pi)準為市(shi)場采購貿易(yi)方式試點，市(shi)場內眾多(duo)沒有自營進出(chu)口(kou)(kou)權(quan)的小微企業和(he)商戶，也能(neng)享受(shou)到出(chu)口(kou)(kou)便利——海關快速通(tong)關，可以拼箱組柜、個人收結(jie)匯，白溝的出(chu)口(kou)(kou)貿易(yi)得到進一步助力(li)。今年(nian)上(shang)半年(nian)，白溝箱包(bao)市(shi)場采購貿易(yi)方式試點出(chu)口(kou)(kou)額(e)達8.78億美元，同比增長611.95%。

　　抓住機遇，創新銷售形式(shi)

　　走進(jin)鵬(peng)杰皮具公司(si)(si)，只見(jian)200多平方米的(de)箱包展廳里擺著(zhu)各式(shi)各樣的(de)拉桿(gan)箱，一(yi)名主播(bo)正對著(zhu)手機鏡頭(tou)，熱情(qing)推薦拉桿(gan)箱的(de)使用場景(jing)等。旁邊有一(yi)塊大屏，方便主播(bo)確認(ren)滾動(dong)彈(dan)幕、即(ji)時互動(dong)。“每(mei)天1場4小時的(de)直(zhi)播(bo)，能賣四五百個單價200元左(zuo)右(you)的(de)拉桿(gan)箱。”公司(si)(si)負責人(ren)王(wang)鵬(peng)說。

　　90后(hou)的王鵬畢(bi)業后(hou)加入自家公(gong)司(si)，依托英語優勢(shi)專門打理外貿(mao)訂單，從2020年5月開(kai)始嘗試直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶貨。一開(kai)始，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間里沒幾個(ge)粉(fen)絲，王鵬依然保持直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)銷售熱(re)情。兩個(ge)月下來，人瘦(shou)了20斤，一場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)卻才賣出幾個(ge)拉桿箱，父親(qin)一度勸他放棄。

　　“直(zhi)播這種形式(shi)主打親(qin)切真實，與觀眾互動非常重要(yao)。”痛(tong)定思痛(tong)，王鵬聘請了4個專(zhuan)職主播，用心(xin)打磨語言、動作，根據(ju)觀眾反饋及時(shi)改進(jin)，粉絲數、銷量不斷攀升。2020年9月(yue)，趕(gan)上開學季，直(zhi)播間的銷售額猛漲(zhang)。從此，王鵬將直(zhi)播帶貨作為新賽道，公司直(zhi)播間長期保持每天一場的直(zhi)播頻率。目(mu)前，直(zhi)播銷售額占公司全年銷售額的1/3。

　　這(zhe)是(shi)白溝箱包產業(ye)探索銷售新形式的一(yi)個縮影。如今，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)正成為(wei)類似王(wang)鵬這(zhe)樣新一(yi)代(dai)白溝箱包人(ren)的“標配”。劉(liu)國(guo)清的女兒劉(liu)暢也在試水直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)，可(ke)她既不(bu)自己出鏡(jing)，也沒雇(gu)專職主(zhu)播(bo)(bo)，而是(shi)選擇與主(zhu)播(bo)(bo)公司合作(zuo)。“主(zhu)播(bo)(bo)公司相當于(yu)不(bu)設(she)倉儲的‘代(dai)理商’。我們給他(ta)們底(di)價，他(ta)們再(zai)定(ding)價后直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)銷售。網友(you)下(xia)訂單(dan)，由我們從倉庫出貨(huo)。”劉(liu)暢說，“一(yi)年(nian)下(xia)來銷量可(ke)觀(guan)。”

　　2022年，河北制(zhi)定推(tui)進(jin)白溝(gou)(gou)商貿經濟高質量發展(zhan)工(gong)作方(fang)案，建設白溝(gou)(gou)數字賦(fu)能(neng)中心，加速打(da)造高端人才孵化(hua)、創新(xin)成果轉化(hua)基地。當(dang)年，白溝(gou)(gou)新(xin)城被工(gong)信部授予“消(xiao)費品工(gong)業‘三品’戰略示范城市(shi)”和“消(xiao)費品行業數字化(hua)轉型(xing)促進(jin)中心”。“下一(yi)步，白溝(gou)(gou)還將(jiang)強(qiang)化(hua)數據賦(fu)能(neng)，聚焦建設數字白溝(gou)(gou)體(ti)系，全面(mian)提升(sheng)產業創新(xin)水(shui)平，夯實數字基礎，助力企業轉型(xing)升(sheng)級。”金雪(xue)飛說。