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 　“目前手頭的(de)外貿(mao)訂單比較(jiao)多(duo)，時(shi)間要求緊(jin)，我(wo)們要抓緊(jin)生(sheng)(sheng)產(chan)。”走進廣東省(sheng)潮州市凱正(zheng)包裝科(ke)技（廣東）有限(xian)公司生(sheng)(sheng)產(chan)車間，生(sheng)(sheng)產(chan)線飛速運轉，工人抓緊(jin)將下線的(de)產(chan)品打包發車。公司負責(ze)人陳海生(sheng)(sheng)介紹(shao)，去年開始公司的(de)外貿(mao)單量多(duo)了起來(lai)，相較(jiao)前年翻了一(yi)番(fan)，已經占到全部(bu)營收的(de)20%。

　　2023年以來，潮州(zhou)市以推進國家跨境(jing)電商(shang)綜試(shi)區(qu)建設(she)為契機，充分發揮當地特色產(chan)業優勢(shi)，持(chi)續加大(da)經營主(zhu)體培育(yu)力度，通過(guo)“跨境(jing)電商(shang)+產(chan)業帶”模式不斷壯大(da)跨境(jing)電商(shang)貿易規模。

　　2023年，潮(chao)州市跨(kua)境電商進出口(kou)額達16.8億元，同(tong)比增長950%，增速列廣東全省(sheng)第一。

　　轉變業務結構，開拓跨境電商渠道

　　“別看這單子做得著急，實際上體量并不大，總金額才5000元。放在以(yi)前(qian)，我們可能不會接(jie)(jie)(jie)這種小訂(ding)單。”陳海生(sheng)說，2022年(nian)之前(qian)，公(gong)司(si)不接(jie)(jie)(jie)低于1萬(wan)元的訂(ding)單，而在去(qu)年(nian)，公(gong)司(si)甚至接(jie)(jie)(jie)了一個只有(you)2000元的訂(ding)單。

　　業(ye)務結構(gou)的(de)變化來(lai)(lai)自公(gong)司(si)跨境電商業(ye)務的(de)快(kuai)速增長。“過去(qu)，公(gong)司(si)業(ye)務主要(yao)依賴于(yu)參加各(ge)地展(zhan)會以(yi)及業(ye)務員線下聯系，去(qu)年(nian)完成海關跨境電商企(qi)業(ye)備案程(cheng)序后，我們從網上接(jie)到了(le)大量來(lai)(lai)自海外(wai)的(de)訂單(dan)，雖(sui)然‘小而(er)散’，但總量很可(ke)觀，而(er)且還有后續合作的(de)可(ke)能(neng)，我們評估后覺得(de)可(ke)以(yi)做。”陳海生說(shuo)，2023年(nian)公(gong)司(si)總營收達5000萬元，其中跨境電商業(ye)務超過1000萬元。

　　在潮州(zhou)，和凱正公(gong)司有相似變化的企業還有不少。“2022年，全國新設(she)立27個跨境(jing)電商綜(zong)試區，潮州(zhou)市(shi)(shi)也在其(qi)中。目前全市(shi)(shi)已有137家企業完成海關跨境(jing)電商企業備案程(cheng)序，其(qi)中超90%為具有發展跨境(jing)電商優勢(shi)的工貿(mao)一(yi)體化企業。”潮州(zhou)市(shi)(shi)商務(wu)局副局長(chang)何璇說(shuo)。

　　“以(yi)前工廠(chang)的(de)業(ye)務員(yuan)需要到各地跑(pao)業(ye)務，現在(zai)也可以(yi)坐在(zai)公司等單上(shang)門(men)。”何璇說，更重要的(de)是(shi)經營模(mo)式的(de)轉變，“以(yi)前潮州(zhou)企業(ye)大(da)多數都(dou)是(shi)原(yuan)產廠(chang)家，雖然是(shi)外(wai)(wai)貿型企業(ye)，但做的(de)是(shi)接(jie)單代(dai)工貼(tie)牌(pai)的(de)工作，成本高、利潤低。企業(ye)在(zai)完(wan)成海關備案獲取獨立(li)出口資(zi)質后，可以(yi)嘗試新的(de)跨境渠道，直(zhi)接(jie)面向海外(wai)(wai)消費者，有(you)了更大(da)的(de)發(fa)展空間。”

　　走進潮州市楓溪區東陽陶瓷(ci)制作廠產品展區，陶瓷(ci)保溫杯(bei)等各色陶瓷(ci)制品制作精美，價格卻不(bu)貴。“由于(yu)傳(chuan)統外(wai)貿渠道競爭日益激(ji)烈，我們流失了不(bu)少訂單，于(yu)是嘗試(shi)開拓新的外(wai)貿渠道，招募了一群年輕人組建跨境電(dian)商部門，為工廠尋找新出路。”工廠負責人何(he)鎮輝說(shuo)。

　　何鎮輝的女兒何佳(jia)陽成(cheng)為(wei)(wei)自家工廠(chang)(chang)(chang)跨境(jing)業務負(fu)責(ze)人后，先(xian)后運(yun)營(ying)起多個跨境(jing)電(dian)商平臺，開(kai)(kai)拓線(xian)上市場。去年(nian)，工廠(chang)(chang)(chang)的一款陶瓷(ci)保溫(wen)杯在某跨境(jing)平臺上成(cheng)為(wei)(wei)爆(bao)款，高峰日銷5000單。通過這(zhe)次嘗試(shi)，工廠(chang)(chang)(chang)得(de)以順利開(kai)(kai)拓新市場。

　　打造特色品牌，促進產業與電商融合

　　前不(bu)久，第135屆廣交會(hui)在廣州(zhou)(zhou)落下帷幕(mu)。這屆廣交會(hui)首(shou)次(ci)設(she)立跨(kua)境電(dian)商和海(hai)外倉展(zhan)(zhan)示(shi)區，潮州(zhou)(zhou)市積(ji)極組織企(qi)業(ye)參(can)展(zhan)(zhan)，整體(ti)以“中(zhong)國（潮州(zhou)(zhou)）跨(kua)境電(dian)商綜試區”為統一標識，突(tu)出展(zhan)(zhan)示(shi)以不(bu)銹鋼、陶瓷、體(ti)育用品等為代表的(de)特色產業(ye)，展(zhan)(zhan)示(shi)“潮貨”出海(hai)的(de)強勁勢能。

　　潮州是傳統產(chan)業(ye)強市、制造大(da)市，擁有陶瓷、食品(pin)、服(fu)裝(zhuang)、塑料、包裝(zhuang)印刷、電子、不銹(xiu)鋼、水族(zu)機電等八大(da)支柱產(chan)業(ye)，有35個(ge)國家級區域(yu)品(pin)牌(pai)和特色產(chan)業(ye)基(ji)地、360項省級以上名牌(pai)名標(biao)。

　　“八大支柱產業(ye)(ye)都是外(wai)貿產業(ye)(ye)，潮(chao)州(zhou)有很好的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)基礎。但這(zhe)些年來，‘老廠(chang)家(jia)’已經(jing)習慣了(le)(le)‘訂單(dan)生意’，要(yao)讓他們轉變傳(chuan)統外(wai)貿觀(guan)念，開拓跨(kua)(kua)境電(dian)商(shang)新市(shi)場是個難題。”潮(chao)州(zhou)市(shi)商(shang)務局電(dian)商(shang)科科長黃炯桐(tong)說(shuo)，為了(le)(le)引導企(qi)業(ye)(ye)參與(yu)國家(jia)跨(kua)(kua)境電(dian)商(shang)綜試(shi)區建(jian)設，潮(chao)州(zhou)市(shi)積極爭取中央、省市(shi)和對口幫扶專項(xiang)(xiang)資(zi)金支持(chi)，制定實施《中央財政外(wai)經(jing)貿發(fa)展(zhan)(zhan)專項(xiang)(xiang)資(zi)金（跨(kua)(kua)境電(dian)子商(shang)務事項(xiang)(xiang)）申報指南》等一系列扶持(chi)政策，2022年至2023年累計申獲各級資(zi)金近600萬(wan)元，惠及單(dan)位、行業(ye)(ye)協會(hui)和企(qi)業(ye)(ye)共(gong)181家(jia)次。

　　握指(zhi)成拳，合力致遠。立足(zu)特色產(chan)業帶集(ji)體“上(shang)線”的優勢，潮州(zhou)通過(guo)參(can)展(zhan)參(can)會、開展(zhan)資源(yuan)(yuan)對接(jie)等(deng)活動，持續打造“源(yuan)(yuan)頭好(hao)貨”的產(chan)業帶品牌，深度對接(jie)“速賣通”等(deng)知(zhi)名平臺和服(fu)務商(shang)，開展(zhan)“走進產(chan)業帶”資源(yuan)(yuan)對接(jie)活動，推動傳統產(chan)業與跨境電商(shang)融(rong)合發展(zhan)。

　　“以推動(dong)產(chan)(chan)業帶轉型升級為重(zhong)點，我們融合外貿(mao)新(xin)業態(tai)、新(xin)模式，持續打造產(chan)(chan)業帶品牌。”黃炯桐介(jie)紹，去年(nian)“潮(chao)(chao)州(zhou)(zhou)質造”品牌揚帆出海動(dong)作頻(pin)頻(pin)，“我們充分運用短視頻(pin)、融媒體等宣傳(chuan)途(tu)徑(jing)，展示(shi)潮(chao)(chao)州(zhou)(zhou)產(chan)(chan)業實力和城(cheng)市形(xing)象；組織企(qi)業參加多場(chang)國內跨(kua)(kua)境電商(shang)重(zhong)點展會，搭(da)建潮(chao)(chao)州(zhou)(zhou)跨(kua)(kua)境綜(zong)試(shi)區專館，集中展示(shi)潮(chao)(chao)州(zhou)(zhou)品牌。目前，已開展跨(kua)(kua)境電商(shang)業務企(qi)業的海外商(shang)標注冊總(zong)數(shu)達2900個(ge)。”

　　擴大人才供給，推動行業聚集發展

　　“學校的(de)培(pei)養機制(zhi)是‘理論+實(shi)操+實(shi)習’，去(qu)年9月我參加實(shi)訓后，按照培(pei)養機制(zhi)到企業(ye)從(cong)事電商運(yun)營工(gong)作，這樣確實(shi)能更(geng)快上手。”韓(han)山師(shi)范學院潮州(zhou)師(shi)范分院國際(ji)商務專業(ye)學生(sheng)張桂豪說，今年大三的(de)他(ta)準(zhun)備在(zai)潮州(zhou)實(shi)習更(geng)長時間。

　　“電商(shang)人才短缺是(shi)(shi)我(wo)們面(mian)臨的發展困境，目前公(gong)司的服裝設計師兼任電商(shang)部門的工作，可畢竟不是(shi)(shi)專業的，在品牌、引(yin)流(liu)等方(fang)面(mian)還(huan)是(shi)(shi)力有(you)(you)不逮。”廣東凱琪(qi)服飾(shi)有(you)(you)限公(gong)司負責人佘可燕說。

　　“跨(kua)境(jing)電(dian)(dian)商(shang)人(ren)才(cai)短(duan)缺制(zhi)約了企業的發展。近年來，潮州市(shi)相(xiang)關院校通(tong)過開設電(dian)(dian)商(shang)專業課程，培(pei)育了一(yi)批本(ben)土(tu)化(hua)電(dian)(dian)商(shang)人(ren)才(cai)。但由于(yu)周(zhou)邊城(cheng)市(shi)對電(dian)(dian)商(shang)人(ren)才(cai)的‘虹吸效應’，潮州等地電(dian)(dian)商(shang)人(ren)才(cai)流失(shi)現象較(jiao)為普遍。”黃(huang)炯桐說。

　　為了給跨(kua)境(jing)電(dian)(dian)商(shang)的發展提(ti)供更多專(zhuan)業(ye)人才，潮州市正進一步推(tui)廣“政(zheng)府(fu)(fu)+高校(xiao)+協會(hui)+平臺”四方聯動合作(zuo)的模式(shi)，由政(zheng)府(fu)(fu)職能(neng)部門、電(dian)(dian)商(shang)平臺、本(ben)地高校(xiao)和行業(ye)協會(hui)聯合成立跨(kua)境(jing)電(dian)(dian)子商(shang)務產教融合人才培育(yu)基地，共創跨(kua)境(jing)電(dian)(dian)商(shang)相關專(zhuan)業(ye)課程(cheng)，與本(ben)地企業(ye)建立學生(sheng)社會(hui)實(shi)踐與人才輸送(song)機制。

　　“感情(qing)留人、待(dai)遇留人、環(huan)境留人，去年(nian)9月，韓山師范學(xue)院潮州師范分院設(she)立全(quan)(quan)市首個高校跨境電商專業(ye)，每年(nian)可培養專業(ye)學(xue)生100名。我(wo)們正全(quan)(quan)程跟蹤，大力培養，深(shen)化教育鏈、人才鏈與產(chan)業(ye)鏈的深(shen)度融合。”黃炯桐說。

　　“基(ji)礎(chu)設(she)施建設(she)是另一個重(zhong)點(dian)發展(zhan)方向(xiang)。目前潮(chao)州還未能形成規模(mo)化的(de)專(zhuan)業市場(chang)和展(zhan)會(hui)平(ping)臺，跨境(jing)電商(shang)(shang)綜試區所需的(de)海關(guan)監管場(chang)所也(ye)尚未落(luo)地，制約著跨境(jing)電商(shang)(shang)零售、保稅(shui)業務、市場(chang)采購等(deng)新(xin)業態新(xin)模(mo)式(shi)開展(zhan)。”何璇說，下一步(bu)，潮(chao)州將(jiang)著力推動打造、優化升(sheng)級(ji)產業聚集區域、樓宇，研究制定出(chu)臺電商(shang)(shang)園區的(de)認定標準和管理辦法，重(zhong)點(dian)推進跨境(jing)電商(shang)(shang)、直播電商(shang)(shang)、農村電商(shang)(shang)等(deng)行業聚集發展(zhan)。