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海信南非工業園(yuan)電視工廠，公司招聘培養(yang)的(de)當地工程師在檢測電路(lu)板。

南非西(xi)開普省與山(shan)東省政府商務交(jiao)流會議現(xian)場，劉巍（右）在和南非本(ben)土企業代表交(jiao)流。

海信南非工業園電視工廠的電路板生產線上，當地工人們正在作業。 以上圖片均為海信南非公司提供

　　年(nian)產能(neng)從2013年(nian)的(de)55萬(wan)臺增長到如(ru)今的(de)150萬(wan)臺，配套企業(ye)(ye)達13家；為當地(di)創造1000多個直接(jie)就業(ye)(ye)機會、5000多個間接(jie)就業(ye)(ye)機會；不但在(zai)南非市場站穩(wen)腳跟，產品還出(chu)口至歐洲(zhou)……跨越11年(nian)，這是海信(xin)南非工業(ye)(ye)園交出(chu)的(de)成績(ji)單。

　　這座(zuo)占地(di)面積超過10萬(wan)平方(fang)米的工(gong)業(ye)園，2013年由海信和中非(fei)發展基金投(tou)(tou)資(zi)(zi)興(xing)建，擁有南(nan)非(fei)40年來中資(zi)(zi)企業(ye)投(tou)(tou)資(zi)(zi)額最大的家用(yong)電器制(zhi)造工(gong)廠，是(shi)中南(nan)兩國共建“一帶(dai)一路”的重要代表(biao)項(xiang)目。

　　今年41歲的(de)劉巍，是工(gong)業園(yuan)落地、發展的(de)參與者、見證(zheng)者之一。近(jin)日，記者連線(xian)遠在南非的(de)劉巍，傾聽中國品牌在南非不斷成長的(de)故事。

　　——編  者  

 

　　建園區

　　綜合考量后決定落地開普敦

　　我是海信(xin)南非(fei)(fei)公司總經理(li)劉巍。11年(nian)前的(de)(de)6月6日，仿佛就在(zai)昨天，那時我還是南非(fei)(fei)公司冰箱產(chan)品線總監(jian)。正(zheng)值(zhi)雨季的(de)(de)南非(fei)(fei)開(kai)(kai)普(pu)敦，那天迎(ying)來難得的(de)(de)晴朗，陽光破開(kai)(kai)清晨(chen)的(de)(de)云(yun)霧灑向大地。海信(xin)南非(fei)(fei)工業園的(de)(de)物流(liu)車(che)(che)和貨柜車(che)(che)來來往(wang)往(wang)，終于投產(chan)了！

　　為什么選(xuan)擇(ze)將園區建在這里？

　　當時我們考察(cha)了德(de)班、開普(pu)(pu)(pu)敦(dun)、約(yue)翰內斯堡(bao)等多(duo)個城市，開普(pu)(pu)(pu)敦(dun)的(de)綜合條件最符合要求。開普(pu)(pu)(pu)敦(dun)港(gang)是南(nan)非(fei)主要港(gang)口之一，海(hai)運(yun)資源豐(feng)(feng)富，南(nan)非(fei)直航以及西(xi)非(fei)航線都經(jing)過(guo)這里。開普(pu)(pu)(pu)敦(dun)亞(ya)特蘭蒂斯地(di)區(qu)則是南(nan)非(fei)傳統的(de)工業區(qu)，距離開普(pu)(pu)(pu)敦(dun)市區(qu)僅約(yue)50公(gong)里，靠(kao)近N7高(gao)速(su)公(gong)路，直通納米比亞(ya)，周邊的(de)用工資源豐(feng)(feng)富。更關鍵的(de)是，當地(di)政府給了很大支持，對于機器設備的(de)折(zhe)舊(jiu)，可以享受(shou)相應的(de)稅收優惠。

　　記得建設園區的消息傳(chuan)開后(hou)，很多當地人趕來應聘。30個工作崗位需求，報名面試(shi)的有200多人。

　　其中(zhong)有一個叫馬隆·雅(ya)各布斯的當地青年，我們對他的第一印象很深刻：20歲出頭，初中(zhong)學歷，雖然從沒見過(guo)焊槍，但對焊工的崗位非常感興趣。

　　在設(she)備安裝調試的(de)(de)3個月(yue)間，我(wo)們(men)從國內(nei)調來(lai)30名中方員工“以老帶新”，幫助“雅各(ge)布斯們(men)”邊(bian)學基礎理(li)論，邊(bian)實操(cao)訓練(lian)。國內(nei)運來(lai)的(de)(de)銅管、鐵管、鋁管，成(cheng)了他們(men)的(de)(de)練(lian)手材料(liao)，每(mei)天都能(neng)用(yong)掉幾(ji)百根(gen)。

　　11年過去，園(yuan)(yuan)區已(yi)經(jing)為(wei)當地創造了1000多個直接就(jiu)業機會、5000多個間(jian)接就(jiu)業機會，約70%的管理(li)崗位由(you)當地員工(gong)擔任。像雅(ya)各(ge)布斯一樣，這些員工(gong)拿著穩(wen)定收入(ru)，生活過得越來越好。一到上(shang)班時間(jian)，當地員工(gong)的代步小汽車就(jiu)停(ting)滿了園(yuan)(yuan)區的院子(zi)。

　　得益于當(dang)地各方面的(de)有利(li)條(tiao)件，11年間，海信南非公司(si)以園區為基(ji)礎，高效滿足市場(chang)需求，實現了營收和(he)市場(chang)份(fen)額(e)的(de)持續(xu)增(zeng)長。在南非市場(chang)，海信電視和(he)冰(bing)箱(xiang)受(shou)到(dao)消費者青睞，市場(chang)份(fen)額(e)不斷提升。

　　強鏈條

　　從配套不足到鏈接13家企業

　　園區落地后，產業(ye)配套(tao)不(bu)足很快成為新的問題。我知(zhi)道，對于(yu)一家(jia)想在海外(wai)市場發展(zhan)的企業(ye)來說，不(bu)僅要自己(ji)扎根，還(huan)要帶動上下(xia)游(you)發展(zhan)，這樣才能不(bu)斷增強自身的產業(ye)鏈競爭力，持續壯大(da)規模。

　　比如在新技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)方面，國(guo)內的產(chan)業(ye)園(yuan)使用(yong)覆(fu)膜工(gong)藝(yi)，已經(jing)實現冰箱襯墊生(sheng)產(chan)與底托組裝的同步完成，能夠當(dang)天(tian)交貨(huo)。而在南非當(dang)地，制(zhi)造(zao)業(ye)企業(ye)依然沿用(yong)傳(chuan)統(tong)的工(gong)藝(yi)路線(xian)，由兩家供應(ying)商(shang)分別供貨(huo)再進行組裝，整(zheng)體交貨(huo)周期(qi)(qi)是(shi)3天(tian)。周期(qi)(qi)拉(la)長，直接影響了生(sheng)產(chan)效率(lv)。

　　怎么辦？我們分(fen)頭行(xing)動，向當地企業介紹覆膜(mo)工藝(yi)(yi)原理(li)、核算(suan)成(cheng)本優(you)勢，幫助他們一(yi)(yi)起掌握制造工藝(yi)(yi)……通(tong)過反復(fu)溝通(tong)和實(shi)踐(jian)，今年(nian)4月，在(zai)冰箱襯(chen)墊環(huan)節，我們成(cheng)功推動一(yi)(yi)家配套的(de)包裝企業啟用(yong)新工藝(yi)(yi)，也使之成(cheng)為南(nan)非第一(yi)(yi)家使用(yong)覆膜(mo)工藝(yi)(yi)的(de)企業。

　　當地(di)企業(ye)(ye)(ye)(ye)為我(wo)們(men)做配套，同時(shi)實(shi)現自身發(fa)展，一(yi)(yi)家冰箱襯墊供應企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)例子也很典型(xing)。11年前(qian)(qian)，它(ta)還是(shi)(shi)(shi)總部(bu)位于德班的(de)一(yi)(yi)家小企業(ye)(ye)(ye)(ye)，主要為漁業(ye)(ye)(ye)(ye)加工(gong)企業(ye)(ye)(ye)(ye)提供泡沫盒，只(zhi)有(you)16名員工(gong)、3臺(tai)(tai)設備(bei)(bei)。成(cheng)(cheng)為海(hai)信供應商后，企業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)逐漸穩定(ding)，生產規模不斷擴大。2015年，來自海(hai)信的(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)量占比(bi)超(chao)過其整體業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)量的(de)七成(cheng)(cheng)，這(zhe)家企業(ye)(ye)(ye)(ye)將總部(bu)從德班搬到了開普敦，目(mu)前(qian)(qian)擁有(you)150名員工(gong)、16臺(tai)(tai)設備(bei)(bei)。“海(hai)信不僅是(shi)(shi)(shi)商業(ye)(ye)(ye)(ye)合作伙(huo)伴，還是(shi)(shi)(shi)和我(wo)們(men)共同成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)好兄弟。”企業(ye)(ye)(ye)(ye)負責人(ren)經(jing)常這(zhe)樣跟我(wo)說。

　　對于生(sheng)產、物流等配套(tao)難題，我(wo)們一(yi)個接著一(yi)個解(jie)決。到今年8月(yue)，我(wo)們已經將(jiang)13家企業嵌入配套(tao)產業鏈，并帶動它們采用新(xin)技術(shu)、新(xin)工藝、新(xin)設(she)備。

　　11年(nian)間，本(ben)土化制造推動園(yuan)區(qu)成本(ben)下(xia)降、效率提升(sheng)。園(yuan)區(qu)年(nian)產(chan)能從(cong)2013年(nian)的(de)55萬臺(tai)增(zeng)長到150萬臺(tai)，生產(chan)效率大幅提升(sheng)，營(ying)收提升(sheng)了5倍。

　　拓市場

　　憑借好產品來說話，“中國品牌、南非制造”銷往歐洲

　　2022年2月27日(ri)，開(kai)普敦(dun)港汽笛鳴(ming)響。園區首批(pi)交付英國市場(chang)的冰箱成功發運，抵達后正(zheng)式(shi)在英國開(kai)售。

　　“中(zhong)(zhong)國品牌(pai)、南非制(zhi)造”的(de)家電產品出口到(dao)歐(ou)洲(zhou)市場，這意味著在合作機制(zhi)下，非洲(zhou)工廠的(de)生產質量控制(zhi)水平達到(dao)了新高度，也標志著中(zhong)(zhong)國品牌(pai)影響力的(de)提升。

　　開(kai)拓一個(ge)新市場，就像打開(kai)一扇新的大(da)門(men)，并不容易。為了打開(kai)更多新的大(da)門(men)，我們在南非(fei)市場進行了反復的歷練。

　　海信(xin)的(de)產品(pin)剛(gang)進(jin)入南非市場(chang)時，就(jiu)面臨日韓、歐美品(pin)牌等眾多(duo)競爭對手(shou)。這些(xie)品(pin)牌已經深耕當地市場(chang)較久，不(bu)僅營銷投(tou)入遠(yuan)高(gao)于我們，還采用直接降價的(de)方式擴大市場(chang)份(fen)額。園區(qu)建成后，我們有了更好的(de)本(ben)土化基礎，如何進(jin)一(yi)步開拓市場(chang)？

　　思(si)考再三，我們決定(ding)憑借(jie)好產品來說話，凸顯(xian)差異化競(jing)爭優勢。

　　好(hao)的產品往往源自對用戶切(qie)實需求的細(xi)致觀察(cha)。我和同(tong)事(shi)們來(lai)這里(li)后(hou)發現，由于天氣(qi)炎熱，當地人(ren)普(pu)遍(bian)愛喝冷(leng)飲。結合這一(yi)特點，我們在冰(bing)箱(xiang)冷(leng)藏室上(shang)嵌入飲水(shui)機，不用開冰(bing)箱(xiang)門就能自動接冰(bing)水(shui)。

　　滿足消費者(zhe)需(xu)求的產品，自然得到消費者(zhe)歡迎。2016年至今，這款(kuan)冰箱經過多次技術迭代，在南非一直熱銷，進(jin)一步打開了市場。

　　根據(ju)本土(tu)化需求進(jin)行(xing)針對性研發，是我(wo)們在南(nan)非市場探索出的經驗，也用到了對其(qi)他國家市場的開拓上。

　　比(bi)如有的國家消費者對冰箱(xiang)顏(yan)色及冷(leng)藏(zang)門體飲水功能的要求不同，同一平臺的產品(pin)需(xu)要延(yan)伸4個型號，且各個型號間(jian)存在多種零部件的差(cha)異。

　　對(dui)(dui)此(ci)，我們持續(xu)提升實驗(yan)室研發水平，創新生產工藝(yi)，并且每天對(dui)(dui)產品(pin)(pin)的外觀、性能等(deng)進(jin)行(xing)抽樣審核，對(dui)(dui)產品(pin)(pin)每月的能耗(hao)、冷凍能力等(deng)進(jin)行(xing)檢測，以確保產品(pin)(pin)符合當地市場標準(zhun)和消費(fei)者(zhe)需求。

　　非洲有(you)一(yi)句諺語：獨行(xing)快，眾行(xing)遠。我(wo)們(men)在(zai)互(hu)利共贏中不斷(duan)成長，對(dui)這句諺語的理(li)解不斷(duan)加深。我(wo)和同事們(men)一(yi)步一(yi)個腳印，經歷著、見證著，相(xiang)信未來會更美好。